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爐具網(wǎng)上期《企業(yè)訪談02|鑫星爐業(yè)高洪亮：愿做南方取暖變革拓荒者》報道了高洪亮對南方取暖變革的思考，本篇聚集高洪亮的產(chǎn)業(yè)思維來解讀他對爐具產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的暢想。

前期專利共享，傳幫帶把體量做大

高洪亮：企業(yè)若有實力從生態(tài)鏈多個環(huán)節(jié)盈利，就不必在單一產(chǎn)品上獨占收益。短期內(nèi)，鑫星爐業(yè)不依賴專利授權(quán)和保護(hù)收取費用來推動企業(yè)發(fā)展。

很多企業(yè)抱著專利當(dāng)“金飯碗”，對此，高洪亮卻持有不同的觀點。

高洪亮是技術(shù)出身，也是湖北最早一批氣化爐的發(fā)明專利持有者，今天在湖北爐具產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域已基本普及應(yīng)用，形成了一個大的市場。

“鑫星剛成立時就考慮到，之前已有前輩從事這個行業(yè)，開展相關(guān)工作。當(dāng)時行業(yè)規(guī)模較小，我們認(rèn)為首先要尊重前人。無論是企業(yè)還是個人，他們都為整個行業(yè)做出了貢獻(xiàn)。在特定時期，從業(yè)者都有獨特貢獻(xiàn)，我們要從知識產(chǎn)權(quán)和前輩付出等方面秉持尊重態(tài)度。”

“清潔爐具作為一個新興朝陽行業(yè)，目前面臨的問題是整個市場和社會對它的認(rèn)同度不高。有些需求連客戶自己都不清楚，部分市場也有待開發(fā)。此時，市場需要更多的從業(yè)人員、廠家以及豐富多樣的產(chǎn)品來讓用戶接受這個行業(yè)。后期，企業(yè)之間的競爭可能要依靠差異化服務(wù)、產(chǎn)品競爭以及專利來實現(xiàn)。”

“鑫星爐業(yè)剛成立申報技術(shù)創(chuàng)新時，我們以為只要把技術(shù)做好，市場自然會好，會進(jìn)入一個良性循環(huán)。但后來發(fā)現(xiàn)并非如此。我們在2007、2008 年申請的那些發(fā)明專利，到現(xiàn)在已經(jīng)過去十多年了。剛開始，這些新技術(shù)及其應(yīng)用推出，一方面用戶不太了解，如果我們不投入大量精力進(jìn)行宣傳和示范，很難獲得用戶支持；另一方面，對同行來說，新技術(shù)與市場存在時間差，無利可圖，所以他們也不感興趣，既沒人模仿，也沒人復(fù)制。”

“經(jīng)過多年發(fā)展，我們的新型氣化爐以及在爐具上的一些領(lǐng)先技術(shù)，很可能會被同行所認(rèn)知，同時也會被更多消費者所了解。這些年我們基本比較推崇，盡可能讓同行把技術(shù)用好、用活，這對客戶和市場的增長有利，能讓更多市場接受這類產(chǎn)品。市場擴(kuò)大后，先進(jìn)技術(shù)帶來的新產(chǎn)品，能給用戶帶來不一樣的節(jié)能體驗和使用感受，對社會進(jìn)步也有價值。”

“企業(yè)若有實力能從生態(tài)鏈多個環(huán)節(jié)盈利，就不必在單一產(chǎn)品上獨占收益。短期內(nèi)，鑫星爐業(yè)不依賴專利授權(quán)和保護(hù)來推動發(fā)展。我們希望更多廠家尊重并運用新技術(shù)，加大研發(fā)投入，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向市場，讓市場認(rèn)可這種新的取暖和生活方式。”

“在產(chǎn)品方面，前期市場較小時，我們對專利保護(hù)持更包容態(tài)度，給小型廠家更多生存空間，甚至?xí)_放一些技術(shù)。我們的供應(yīng)鏈在本地是最開放的，比如不銹鋼桌面、巖板桌面等零部件、半成品，我們都會供應(yīng)給同行廠家，降低他們的開發(fā)難度，推動產(chǎn)品朝著標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展，畢竟目前整個行業(yè)在產(chǎn)業(yè)化方面還有所欠缺。這樣對同行更友好。”

“從長遠(yuǎn)看，我們肯定會強(qiáng)化技術(shù)專利保護(hù)。但現(xiàn)階段要從市場角度出發(fā)，考慮市場容量和更多消費者，推動新技術(shù)、新方案的應(yīng)用。畢竟技術(shù)在不斷迭代進(jìn)步，一個階段的技術(shù)只代表當(dāng)時水平。等下一階段我們研發(fā)出更新、更好的技術(shù)，再結(jié)合市場分析和更多客戶需求推出，希望產(chǎn)品具備技術(shù)含量，讓用戶不再使用落后技術(shù)和產(chǎn)品。我們每年都會維護(hù)、更新幾十件專利，并研發(fā)、儲備新技術(shù)。我們希望未來整個產(chǎn)業(yè)鏈能不斷壯大，蓬勃發(fā)展。屆時，我們會憑借這些技術(shù)和方案，推動同行廠家及整個產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)良性循環(huán)，邁向更高質(zhì)量發(fā)展階段。”

“我們認(rèn)為，現(xiàn)有的技術(shù)基本都可以開放，供大家共享使用。從專利角度而言，我們的態(tài)度是，在企業(yè)初創(chuàng)的短期內(nèi)，大家可以共享共用這些技術(shù)，先求生存，再謀發(fā)展，逐步壯大。換位思考，我們也能理解那些小型作坊、工廠和制造商面臨的困境。他們積累不足，資金投入有限，實力不夠雄厚。實際上，他們在技術(shù)研發(fā)方面缺乏資金支持，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向也缺乏清晰認(rèn)知。在整個行業(yè)中，他們或許只是微小一份子，能做的可能只是成為區(qū)域供應(yīng)商或服務(wù)商。倘若他們能先把本地服務(wù)做好，發(fā)展到一定階段，自然會有更高的追求，會加強(qiáng)研發(fā)與知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，推出更新產(chǎn)品。這就要求我們要以包容的態(tài)度對待同行中的小型廠家。”

“我們要助力大家向更深層次發(fā)展。前期，對于供應(yīng)商和小型廠家，我們可基于技術(shù)給予指導(dǎo)，在方向上做出示范，為他們探路；后期，在產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈方面，我們給予扶持，比如在零部件供應(yīng)、區(qū)域市場拓展上提供技術(shù)指導(dǎo)，供應(yīng)零部件有所傾斜，從而形成一個良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。從這個角度看，專利固然重要，但我們呼吁，有擔(dān)當(dāng)?shù)凝堫^企業(yè)在前面引領(lǐng)、探路、服務(wù)與貢獻(xiàn)的同時，小型廠家也應(yīng)堅守底線。也就是說，在尊重原創(chuàng)和知識產(chǎn)權(quán)方面，面對行業(yè)的先驅(qū)和探索者，小型廠家要從骨子里秉持底線思維，給予充分尊重，以激勵行業(yè)更好地發(fā)展。不一定非要給大家多少錢，起碼要讓大家更樂意去做這件事，更樂意輔助中小廠家發(fā)展，這樣我們整個生態(tài)就會更好。

做好產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，賦能更多企業(yè)發(fā)展

高洪亮：我們的目標(biāo)是推動整個產(chǎn)業(yè)升級，產(chǎn)品從源頭生產(chǎn)到用戶使用全過程實現(xiàn)低碳、智能，展現(xiàn)中國先進(jìn)生產(chǎn)力。

從當(dāng)前發(fā)展來看，湖北爐具已形成一個完整閉環(huán)。鑫星爐業(yè)根據(jù)市場反饋和認(rèn)可度，也在做轉(zhuǎn)型調(diào)整，為后續(xù)發(fā)展積蓄力量。

“下一個階段，整個爐具領(lǐng)域，尤其是南方常見的桌式爐，這種堅固且集成多種功能的‘家居’產(chǎn)品，展示給用戶的理念與以往大不相同。實際上，它已不再單純是個爐具，更像是一件家居。不同之處體現(xiàn)在：一是體驗感全然不同，應(yīng)用場景更加多元化，各種場景都有涉及；二是產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步深入，分工愈發(fā)細(xì)化，在不同應(yīng)用場景中扎根發(fā)展，出現(xiàn)分化。也就是說，產(chǎn)品走向多元化和家居化，企業(yè)發(fā)展趨于細(xì)分化，市場覆蓋區(qū)域也將更為廣泛。未來業(yè)務(wù)范圍的地域適應(yīng)性將更廣，全國市場潛力巨大，銷量應(yīng)該相當(dāng)可觀。”

“我們一直在學(xué)習(xí)各行各業(yè)的經(jīng)驗，充實自身，積極與產(chǎn)業(yè)鏈融合，無論是產(chǎn)業(yè)鏈源頭的配件供應(yīng)商，還是下游的服務(wù)商，我們都希望與他們攜手共進(jìn)，共同為產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展貢獻(xiàn)力量。這個時候，生態(tài)鏈越大越好。我們是第一個能夠形成閉環(huán)的，這樣產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)才能在各自的專業(yè)分工領(lǐng)域中深耕細(xì)作，使整個產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)升級，市場容量也會更大。池子大了，能發(fā)揮的功能自然更多。”

“鑫星爐業(yè)從一開始就注重研發(fā)。在整個行業(yè)中，我們看到很多案例，起初一哄而上，卻不重視技術(shù)積累和產(chǎn)業(yè)融合，最終導(dǎo)致整個產(chǎn)業(yè)鏈陷入極度內(nèi)卷。極度內(nèi)卷會讓新技術(shù)、新方案的發(fā)展以及整個產(chǎn)業(yè)鏈的融合都出現(xiàn)問題。所以，我們一直在思考，要先把自身的技術(shù)和方案盡可能做到完美，同時帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈向前發(fā)展。我們要明確方向：依靠技術(shù)進(jìn)步、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更高的品質(zhì)要求，為產(chǎn)業(yè)鏈樹立良好的示范，讓大家都能在產(chǎn)業(yè)鏈中有所收獲。”

“無論是新開發(fā)的一些初級市場，即消費能力較低的市場；還是成熟或半成熟市場上的產(chǎn)品升級，更高的用戶需求帶來的是對產(chǎn)品極致體驗的追求，以及對產(chǎn)品性能和質(zhì)量提出更高要求。我們要盡可能引導(dǎo)大家，一同推動技術(shù)迭代，逐步開拓市場。針對全國不同地區(qū)的市場，進(jìn)行分級開發(fā)與資源整合。”

“要對各地市場進(jìn)行梳理，針對性地投放產(chǎn)品。同行之間，可以通過信息互通，避免重復(fù)投資，實現(xiàn)優(yōu)勢產(chǎn)能互補(bǔ)。如此一來，能更好地服務(wù)用戶與渠道，整合渠道資源，多元滿足用戶需求，形成良性生態(tài)循環(huán)。讓每個環(huán)節(jié)的參與者都能充分發(fā)揮自身才能與優(yōu)勢，對重資產(chǎn)和優(yōu)勢資源進(jìn)行重新整合分類，避免重復(fù)投資。

作為行業(yè)內(nèi)的老牌企業(yè)，有責(zé)任、有義務(wù)引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展，推動產(chǎn)業(yè)深度升級、技術(shù)進(jìn)步，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)，履行對主管部門和社會的責(zé)任。主管部門要打造一些新的示范點，讓大家切實感受到合法合規(guī)，產(chǎn)品能幫助農(nóng)戶養(yǎng)成干凈、衛(wèi)生、清潔的取暖習(xí)慣。同時，產(chǎn)品還能減少農(nóng)戶支出。通過多種方式，為農(nóng)戶提供舒適的體驗。從這個角度看，我們要更加努力，積極吸引更多同行廠家、有能力的人員和機(jī)構(gòu)合作，把事情做得更出色。”

產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，體現(xiàn)更多社會價值

高洪亮：產(chǎn)品不只要滿足功能需求，還要干凈衛(wèi)生、使用舒適，具備美學(xué)特征，能帶來一種優(yōu)質(zhì)的生活方式和理念。

“打鐵還需自身硬。從近幾年的發(fā)展和自身嘗試來看，我們從全領(lǐng)域入手，在研發(fā)、產(chǎn)品、投資方向上都有所涉及。涵蓋產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售等環(huán)節(jié)。將整個鏈條串聯(lián)起來，避免各環(huán)節(jié)孤立，這是體制所決定的。”

“如果從市場調(diào)研開始，到產(chǎn)品研發(fā)方向、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)，整個鏈條都完整無缺，就能避免重復(fù)投資，也不會出現(xiàn)部門間的利益沖突，實現(xiàn)各環(huán)節(jié)的最優(yōu)化。”

“經(jīng)過這幾年的市場驗證，我們發(fā)現(xiàn)，首先，整個市場容量極為可觀，而且我們所從事的行業(yè)和職業(yè)也非常光榮。既能給社會帶來效益，也能讓我們整個小團(tuán)隊成就。而且，還能解決很多社會問題，比如農(nóng)村清潔取暖、減少污染、生活節(jié)能環(huán)保等，這些都是我們的發(fā)展目標(biāo)。所以，通過這些年的發(fā)展，我們要先在這個領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟；其次，我們打算分幾個板塊來開展工作。在全領(lǐng)域中，我們需要專業(yè)團(tuán)隊，還要持續(xù)投入大量資金和人力，用于該領(lǐng)域的基礎(chǔ)研究。我們希望能與三峽大學(xué)、北京化工大學(xué)等合作，以及與政府一些相關(guān)機(jī)構(gòu)攜手，參與一些課題的基礎(chǔ)研究，比如研究燃燒機(jī)理、生物質(zhì)能的應(yīng)用及成型技術(shù)等，進(jìn)行一些前瞻性的基礎(chǔ)投入和研究，這對整個行業(yè)都有益。”

“從產(chǎn)學(xué)研角度出發(fā)，我們認(rèn)為產(chǎn)品最終應(yīng)實現(xiàn)家電化、智能化、人性化，如同常見家電一般。為此，我們依托在廣東建立的基地，致力于推動產(chǎn)品向更智能、更人性化的方向發(fā)展。一直以來，爐具常被視為技術(shù)含量低、應(yīng)用場景很低端的農(nóng)村生活用品。我們的目標(biāo)是推動整個產(chǎn)業(yè)升級，讓爐具成為家庭生活設(shè)施的重要組成部分。就像在歐洲，壁爐不僅是一種文化象征，更是鄉(xiāng)村振興中的高端必需品，甚至成為標(biāo)配。我們期望在用戶眼中，爐具不再只是滿足功能需求，而是能為人們帶來一種優(yōu)質(zhì)的生活方式和理念。產(chǎn)品要干凈衛(wèi)生、使用舒適，還應(yīng)具備美學(xué)特征與舒適性。基于此，產(chǎn)品要朝著智能化、家電化方向發(fā)展。”

“在生產(chǎn)領(lǐng)域，我們需精益求精，讓制造業(yè)更加專業(yè)化，組建專業(yè)的工廠和團(tuán)隊進(jìn)行生產(chǎn)制造，將生產(chǎn)提升至智能制造水平，確保產(chǎn)品從源頭生產(chǎn)制造到用戶使用的全過程，都實現(xiàn)低碳、智能，展現(xiàn)中國先進(jìn)生產(chǎn)力的風(fēng)采。”

“另外，我們可能也會參與生態(tài)環(huán)境部氣候中心等一些國際合作項目。未來希望能向國外一些發(fā)展中國家和欠發(fā)達(dá)地區(qū)推廣。目前，我們正與蒙古國合作，研發(fā)適用于蒙古包定居點的先進(jìn)爐具。這項研發(fā)工作已開展了兩三年，處于嘗試階段。在產(chǎn)品大規(guī)模上市和大面積推廣前，我們需先進(jìn)行試點。通過與科研機(jī)構(gòu)和政府部門合作，我們期望該產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈能創(chuàng)造更多社會價值，贏得政府部門的信任，證明其具備極高的社會價值。”