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在清潔取暖新形勢下，行業(yè)發(fā)展機制和營銷模式發(fā)生了新變化，為進一步了解企業(yè)需求，摸底行業(yè)市場現(xiàn)狀，提升創(chuàng)新服務能力，近期爐具網(wǎng)啟動了農(nóng)村清潔取暖創(chuàng)新服務市場調(diào)研活動，調(diào)研過程中通過與企業(yè)、經(jīng)銷商及用戶交流行業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品布局、市場推廣，客戶需求等情況，探索新形勢下企業(yè)發(fā)展之道。

農(nóng)村清潔取暖創(chuàng)新服務市場調(diào)研活動—德利昇

生物質(zhì)行業(yè)的探索者
近日爐具網(wǎng)一行來到素有“顆粒機之鄉(xiāng)”的江蘇省溧陽市，參觀考察了德利昇生物質(zhì)設備有限責任公司，與公司總經(jīng)理汪剛進行了溝通交流。作為80后的汪經(jīng)理已經(jīng)在生物質(zhì)行業(yè)摸爬滾打10幾年，作為較早一批進入行業(yè)的“老兵”，一路走來充滿艱辛與困難。汪經(jīng)理直言，之前經(jīng)營過生物質(zhì)顆粒廠、鍋爐廠，但當時的理念就是為了賺錢，對市場的認識和發(fā)展方向不明確，一窩蜂的涌入，由于行業(yè)不規(guī)范、亂象多，加上產(chǎn)品和技術不成熟，最終吃了很多虧，在最困難的時候甚至轉(zhuǎn)行開飯店，差點就離開這個行業(yè)，但最終還是在曲折中堅持下來。

汪經(jīng)理坦言，每當回味這些經(jīng)歷都覺得很有意義，這些不平淡的經(jīng)歷見證了生物質(zhì)行業(yè)的發(fā)展歷程，也更加堅定了繼續(xù)從事這個行業(yè)的信心。對于自身定位，汪經(jīng)理表示，對于生物質(zhì)行業(yè)整個產(chǎn)業(yè)鏈都很了解，把自己定義為生物質(zhì)行業(yè)的探索者，從產(chǎn)品到技術，從品牌到營銷，從市場到標準等方面，力所能及的為行業(yè)發(fā)展貢獻力量。
在交談中，汪經(jīng)理眼里有光，信念十足，或許經(jīng)歷真的能讓人成熟，他的心態(tài)、格局都發(fā)生了很大的變化，在他們身上感受到了責任、激情與實干。對于生物質(zhì)行業(yè)未來發(fā)展，汪經(jīng)理直言，前景很好，比天然氣、煤炭、電都有更好的發(fā)展前景，但目前行業(yè)不標準會制約發(fā)展。對于當前生物質(zhì)顆粒燃料的火熱市場和價格猛漲也表示了擔憂，猛漲猛跌這種大波動不利于行業(yè)發(fā)展,應該標準先行、平穩(wěn)發(fā)展，讓生物質(zhì)能發(fā)揮更好的價值。
企業(yè)的變革者
作為較早一批從事生物質(zhì)設備研發(fā)與生產(chǎn)的企業(yè)，從生物質(zhì)全產(chǎn)業(yè)到目前聚焦到生物質(zhì)鍋爐、蒸汽發(fā)生器，行業(yè)在變遷過程中，汪經(jīng)理對于企業(yè)的管理模式、發(fā)展理念也在不斷革新。

1.利他的企業(yè)理念
從德“力”昇到德“利”昇，雖一字之差，但體現(xiàn)出了企業(yè)的核心理念。對此汪經(jīng)理表示，最開始做企業(yè)一心想賺錢，而現(xiàn)在更多的考慮怎么幫客戶賺錢。其實做企業(yè)和做人、做事一樣，要把“利他”，放在首位，對此德利昇牢記在心。在產(chǎn)品推廣過程中，會深挖客戶需求，對供暖面積、供熱需求、投入成本、利潤回報等進行全面的調(diào)研后給出解決方案，始終站在客戶的角度考慮問題，只有產(chǎn)品能為客戶帶來利潤，才能長遠發(fā)展。
2.精細化的營銷理念
對于市場營銷，德利昇一直在布局，但是前幾年的網(wǎng)絡推廣效果不是很理想，對此汪經(jīng)理直言，之前的網(wǎng)絡公司只想賺企業(yè)的錢，但效果達不到。這兩年的網(wǎng)絡推廣更加精細化，全面分析潛在客戶的痛點和應用場景，深入到每個細分行業(yè)進行關鍵詞布局，比如針對賓館酒店、洗浴中心、休閑會所、美容美發(fā)、別墅、大廈、公寓、工廠、學校及事業(yè)單位用熱水、洗浴和采暖的需求，了解他們的設備投入預算，對各種能源的用能成本進行精細化計算，借助一些智能軟件和付費推廣渠道，進行針對性的推廣，客戶詢盤率和成交率明顯提升，取得了很好的效果。
3.把產(chǎn)品當成藝術的理念

在交談過程中，汪總的電話響個不停，業(yè)務非常忙碌，他坦言，目前德利昇的生物質(zhì)鍋爐在東北、西北地區(qū)市場銷量很好，具有很好的用戶口碑。德利昇的理念是讓客戶用較低的價格買到穩(wěn)定實用的產(chǎn)品，對此在產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)當成藝術來做。從源頭采購原材料，確保原材料質(zhì)量穩(wěn)定價格可接受；采用外包式訂單式生產(chǎn)，降低生產(chǎn)和庫存成本；引進先進生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性。在生物質(zhì)鍋爐的每個環(huán)節(jié)，德利昇都當成藝術來做，在成本和性能方面精益求精。同時采用去中間化的市場推廣方式，讓終端客戶享受經(jīng)銷商的價格優(yōu)惠，把最后的利讓給終端客戶。
4.完善產(chǎn)品線 提升市場占有率
目前德利昇的生物質(zhì)鍋爐、蒸汽發(fā)生器產(chǎn)品線已經(jīng)非常齊全，主要應用在供熱領域，主要為客戶提供供熱和熱水服務。汪總表示，下一步將不斷完善產(chǎn)品布局，加大生物質(zhì)熱風爐的研發(fā)生產(chǎn)，拓展養(yǎng)殖、種植、工業(yè)烘干領域市場。之前德利昇追求品牌認知度，現(xiàn)在心態(tài)變了，廣告打出來的不是品牌，還要有用戶體驗，口碑相傳才叫真正的品牌。現(xiàn)在要做的就是增加產(chǎn)品的用戶量，真正為用戶解決問題，通過精細化管理把價格拉下來，提升市場占有率。
結(jié)語

10多年的生物質(zhì)行業(yè)經(jīng)驗，有成功也有失敗，有輝煌也有落魄，但汪總不斷堅持，不斷調(diào)整心態(tài)。對于未來發(fā)展清晰且堅定：鍋爐先行、燃料跟進、原材料多樣化。在雙碳目標下，生物質(zhì)行業(yè)發(fā)展前景看好，德利昇在這條路上會堅定不移的往前走，在發(fā)展企業(yè)的同時，也為整個行業(yè)發(fā)展做出一些探索和推動。
經(jīng)歷豐富 心態(tài)樂觀 注重過程 眼里有光 目標堅定，把產(chǎn)品各個環(huán)節(jié)當成藝術品一樣精雕細琢，期待德利昇在汪總的帶領下在未來發(fā)展中取得更大的成績。
延伸閱讀
2022年是北方推進清潔取暖項目承前啟后關鍵的一年，也是發(fā)展農(nóng)村循環(huán)經(jīng)濟、實施農(nóng)村能源低碳化的關鍵一年，生物質(zhì)作為清潔取暖重要技術路徑，農(nóng)村低碳發(fā)展的重要能源，2022暖博會在展位設置、展會主題、參展企業(yè)、論壇議題、觀眾邀約邀請等方面高度重視。3月16-18日，德利昇將攜帶多款最新研發(fā)、市場熱銷的生物質(zhì)鍋爐、蒸汽發(fā)生器重磅亮相，歡迎洽談合作。德利昇合作咨詢：18915823466。