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       爐具網訊：回想起去年冬天的市場調研，政府招標采購主導市場，原來的市場體系被打破，在清潔取暖政策和項目的推動下，農村取暖市場形成了多能互補的格局，隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實施，農村經濟發(fā)展較快，新建房增多，采暖消費在升級，總體來看低劣爐具銷量下降，品牌爐具市場向好。在調研中聽到很多暖通經銷商發(fā)自內心的感慨，感受頗多。故事從臨沂馬經理那句“一見鐘情的感覺你有過嗎？”說起。那是在2015年，當馬經理第一次看到多樂公司生產的多能王子爐具時，覺得多樂爐具從外觀、燃燒、性能各方面太好了，內心充滿波瀾，當時只用了1分鐘就決定非代理這款爐子不可。

       這是初次見到臨沂馬經理時，他對多樂采暖爐具的感受與回憶。一晃7、8年過去了，馬經理依然經營著多樂的爐具，但產品經營范圍由單一的燃煤爐具擴展到空氣源熱泵、生物質爐具等多能互補的產品，整個店面裝修的整潔大氣，已經發(fā)展成為多樂的專營店。

       做了多年市場的馬經理深知用戶購買爐子的需求。隨著煤炭價格的上漲和用戶取暖需求的提高，用戶買爐子時主要考慮到燃燒性能、是否省煤、加煤次數、能否做飯、屋里是否暖和等。談到多樂爐具的優(yōu)勢，馬經理信心滿滿地表示，“憑借一冬只點一次火，一天只加一次煤的方便性，屋里恒溫取暖舒適，半氣化燃燒省煤，大氣的外觀和過硬的產品質量，多樂爐具在沂水地區(qū)頗受歡迎，尤其是對于年齡大的用戶，其省煤省事的優(yōu)勢更加明顯。只是多樂爐具比較高端，有些客戶考慮價格偏高暫時沒買，但心里還是念念不忘，一旦經濟條件允許，就會更換多樂爐具。”

       除了多樂爐具產品優(yōu)勢，在安裝服務方面馬經理也格外重視。他制定了嚴格的安裝流程和規(guī)范，每一次爐具安裝前，都會現場先開個小會，根據每家用戶實際情況制定適宜的安裝方案，比如怎么安裝更省空間、系統更順暢、取暖效果很好，不僅僅是賣出一臺爐子，更像是一種取暖方案的提供和解決，憑借專業(yè)的安裝與真誠的服務，在當地有很好的口碑。馬經理直言：“多樂爐具只要安裝到位沒毛病，客戶5年內不會找我，找我就是推薦客戶。”

       馬經理在宣傳方面做的很到位，公交車廣告、節(jié)日禮品、龍舟比賽贊助、線下活動演出、旅游景點廣告宣傳、宣傳彩頁發(fā)放等。宣傳做得風聲水起，而且馬經理自己還發(fā)明了廣告語—“買爐子別沖動 看看多樂在行動”，在當地膾炙人口。