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        2010年12月24日，由義烏市安冬電器有限公司邀請(qǐng)、中國爐具網(wǎng)組織的生物質(zhì)成型燃料產(chǎn)業(yè)化沙龍?jiān)诹x烏市安冬電器公司舉行。沙龍主題為：分享經(jīng)驗(yàn)，探討產(chǎn)業(yè)，共謀發(fā)展。
        與去年相比，今年的沙龍規(guī)模小，只有選擇地邀請(qǐng)了幾家企業(yè)，聚會(huì)地點(diǎn)設(shè)在安冬電器公司的產(chǎn)品展廳。大家圍坐在燃燒的生物質(zhì)壁爐旁邊，體驗(yàn)著生物質(zhì)能給我們生活帶來的溫暖，圍繞“產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)定位、經(jīng)營模式”等幾個(gè)方面進(jìn)行了交流和探討。參加聚會(huì)的企業(yè)有：義烏市安冬電器有限公司、上海申德機(jī)械有限公司、北京博源祥生物質(zhì)能燃料生產(chǎn)中心、吉林省眾禾能源開發(fā)有限公司、北京鑫奧興生物質(zhì)鍋爐有限公司、大豐市寶鹿生物科技有限公司的領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)負(fù)責(zé)人，以及中國爐具網(wǎng)的運(yùn)營總監(jiān)。這些企業(yè)各具特色，各有優(yōu)勢(shì)。

        安冬電器總經(jīng)理朱宏鋒：
        企業(yè)要避免內(nèi)耗，形成合力，聯(lián)合做大。

        安冬電器作為業(yè)界新秀，起步晚，發(fā)展迅速，目前已開發(fā)生物質(zhì)壁爐、電壁爐、生物質(zhì)炊暖爐、生物質(zhì)商用爐等系列產(chǎn)品，出口市場(chǎng)一年好于一年，國內(nèi)市場(chǎng)正在穩(wěn)步拓展。發(fā)展國內(nèi)市場(chǎng)之初，朱宏鋒就注意到了產(chǎn)業(yè)鏈的問題，所以在開發(fā)爐具市場(chǎng)的同時(shí)，積極開發(fā)成型燃料市場(chǎng)，現(xiàn)在與他簽訂合作或正在洽談的成型燃料廠全國已達(dá)10余處。通過“爐具+燃料廠”模式，公司正在迅速發(fā)展壯大。
        朱總指出，“生物質(zhì)能產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展快，但整體上弱小，產(chǎn)業(yè)鏈沒形成，這時(shí)大家要避免內(nèi)耗，不要搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，更不要為了一時(shí)己利，互相打壓、排擠，這樣對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展不利。大家只有互相尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)和特長，與其它企業(yè)搞聯(lián)合，共同做大市場(chǎng)，把產(chǎn)業(yè)做大了，才會(huì)對(duì)企業(yè)更有利。一個(gè)不夠強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)，不會(huì)引起國家的重視。大家總是抱怨現(xiàn)在政府關(guān)注不夠，政策支持不夠，其實(shí)更主要的是我們企業(yè)表現(xiàn)不夠。我們還沒有努力做到讓政府足夠重視的地步。”
        “目前，沒有一家企業(yè)強(qiáng)大到能壟斷市場(chǎng)，將來也不可能，因?yàn)闋t具產(chǎn)品地域性強(qiáng)，企業(yè)定位不一樣，產(chǎn)品各具特色，各有個(gè)性。即使產(chǎn)品能模仿，專利能抄襲，但特色和個(gè)性仿不了。所以大家要聯(lián)合起來，形成合力，把各自的特長和優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，共同把產(chǎn)業(yè)做大，把市場(chǎng)做到你中有我，我中有你。一個(gè)健康的市場(chǎng)，應(yīng)該是和諧共贏的市場(chǎng)體系。”
        如何才能形成合力，如何聯(lián)合做大，朱總舉了很多具體例子，在此不一一列舉。

        上海申德總經(jīng)理任曙：
        行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)宣貫力度不夠，產(chǎn)業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)社會(huì)分工。

        申德是國內(nèi)成型機(jī)行業(yè)的“元老”，從事成型機(jī)產(chǎn)業(yè)20余年，產(chǎn)品有飼料成型機(jī)、燃料成型機(jī)、垃圾成型機(jī)三大系列，主要以設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)中型、大型、超大型顆粒成型生產(chǎn)線為主，市場(chǎng)以國外為主，近幾年國內(nèi)市場(chǎng)開始好起來，目前已在國內(nèi)設(shè)計(jì)投產(chǎn)40處大中型生物質(zhì)成型燃料廠，幾處大型垃圾成型燃料廠也正在洽談之中。
        任總認(rèn)為，目前國內(nèi)的成型燃料市場(chǎng)，與20年前漁飼料市場(chǎng)十分相似。物料、成型機(jī)、成型燃料、爐具等，市場(chǎng)各自為陣，沒有明確的社會(huì)分工，這樣的市場(chǎng)是不健康的。每個(gè)企業(yè)都有自己的專長和優(yōu)勢(shì)，什么都做，什么也做不好，做不精，做不專。只有實(shí)現(xiàn)明確的社會(huì)分工，這個(gè)產(chǎn)業(yè)才是健康的。
        “現(xiàn)在我們的一些企業(yè)，既做爐子、又研制成型機(jī)、建成型燃料廠，還在為解決物料收集、尋求贏利模式發(fā)愁。其實(shí)并不是企業(yè)自己想這樣做，而是不這樣做，企業(yè)沒法發(fā)展，是被逼出來的。”任總建議行業(yè)協(xié)會(huì)要在完善產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮更多、更大的作用。
        經(jīng)過多年的發(fā)展，任總對(duì)國內(nèi)外的成型燃料市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展認(rèn)識(shí)較深，有自己一些獨(dú)到的見解，為大家提了很多有益的建議。

        博源祥總經(jīng)理張新紅：
        市場(chǎng)決定終端產(chǎn)品，產(chǎn)品要有明確定位。

        博源祥，在業(yè)內(nèi)知名度不高，但是企業(yè)發(fā)展得早，發(fā)展得穩(wěn)，“小產(chǎn)業(yè)鏈”做得好。企業(yè)主要研發(fā)、生產(chǎn)小型生物質(zhì)顆粒機(jī)和壓塊機(jī)生產(chǎn)線。張新紅的發(fā)展思路與別的企業(yè)不一樣，是典型的“先有市場(chǎng)，后建工廠”。他在研制成型機(jī)之前，先與某爐具企業(yè)簽約，為其生物質(zhì)爐具配套燃料；再圍繞秸稈收集半徑，與農(nóng)戶簽訂有償收購合同，保證物料供應(yīng)。然后才銷售成型機(jī)，回收成型燃料，而且市場(chǎng)主要圍繞北京周邊做。現(xiàn)在，他在京郊建有一個(gè)萬噸成型燃料加工廠和一個(gè)小型成型燃料試驗(yàn)廠，加上北京周邊地區(qū)虛擬合作的成型燃料廠（購買他的設(shè)備，他負(fù)責(zé)回收燃料）已達(dá)16處，實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)，每年?duì)t具銷多少，用多少燃料，他就生產(chǎn)儲(chǔ)備多少燃料。張總的客戶較穩(wěn)定，市場(chǎng)相對(duì)也固定。
        “市場(chǎng)決定終端產(chǎn)品，用戶用什么樣燃料，能接受什么價(jià)格，我就生產(chǎn)什么樣燃料，賣相應(yīng)的價(jià)格，產(chǎn)品要有明確的市場(chǎng)定位，顆粒燃料就是要走中高端市場(chǎng)，不是給普遍老百姓用的。現(xiàn)在一些成型燃料廠把燃料價(jià)格壓得很低，幾乎與成本價(jià)差不多，這樣做就沒多大意思了。”
        另外，張總認(rèn)為萬噸級(jí)成型燃料廠是一個(gè)極限，超越這個(gè)產(chǎn)能有難度，主要是物料收集難度大，運(yùn)輸半徑有限，儲(chǔ)存費(fèi)用高，堆放場(chǎng)地有限。客戶投資建廠，一定要實(shí)際，不能只注重產(chǎn)能，忽略其它環(huán)節(jié)。張總一向反對(duì)盲目投資。有的客戶要買他的成型機(jī)，他首先會(huì)問這個(gè)客戶買成型機(jī)建廠準(zhǔn)備投資多少錢，燃料要賣到那兒，是否具備投資條件。如果客戶只是看好這個(gè)行業(yè)，想投資進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，燃料銷路沒想好，給多錢他都不賣設(shè)備，他認(rèn)為這樣不負(fù)責(zé)任，盲目投資的人越多，對(duì)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展越不利，對(duì)自己也不利。
        張總建議業(yè)界同仁要共同維護(hù)市場(chǎng)聲譽(yù)，共同維護(hù)健康、合理的價(jià)格體系，不要互相壓價(jià)、抬杠，擾亂市場(chǎng)秩序。

        吉林眾禾董事長孫濤：
        市場(chǎng)急需行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，企業(yè)間應(yīng)實(shí)現(xiàn)大協(xié)作。

        吉林眾禾進(jìn)入生物質(zhì)爐具行業(yè)不久，但是關(guān)注這個(gè)行業(yè)已久，一直沒找到方向，總結(jié)這幾年的摸索，他對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展有自己獨(dú)到的見解。
        孫總認(rèn)為，成型燃料要有標(biāo)準(zhǔn)，成型機(jī)要有標(biāo)準(zhǔn)，爐具也要有標(biāo)準(zhǔn)，只有這些標(biāo)準(zhǔn)完善了，才能形成一個(gè)健康的產(chǎn)業(yè)鏈。否則，市場(chǎng)就會(huì)很亂，導(dǎo)致物料、成型機(jī)、燃料、爐具不匹配，企業(yè)的研發(fā)方向也可能會(huì)走入一個(gè)誤區(qū)，對(duì)此他深有體會(huì)，研究氣化爐達(dá)8年，最終今年才放棄。
        “現(xiàn)在市場(chǎng)上有些壓塊燃料密度達(dá)1.3mg/cm³，我認(rèn)為這不僅成型能耗高，而且在爐具中燃燒也燒不透，導(dǎo)致爐具不節(jié)能，這不是成型機(jī)質(zhì)量的問題，是燃料標(biāo)準(zhǔn)的問題。剛才申德的任總講了，歐洲對(duì)成型燃料的標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)嚴(yán)，不僅對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)規(guī)定很細(xì)，而且對(duì)爐具燒完形成的灰分也有指標(biāo)規(guī)定。標(biāo)準(zhǔn)對(duì)一個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展非常重要，客戶生產(chǎn)什么樣的燃料，適應(yīng)什么樣的爐子，成型機(jī)企業(yè)和爐具企業(yè)才會(huì)按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)去研發(fā)、生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品，否則會(huì)造成很大的資源浪費(fèi)。”
        另外，孫總認(rèn)為，目前整個(gè)行業(yè)的技術(shù)研發(fā)力量薄弱，一方面建議企業(yè)聯(lián)合起來，共同組建一個(gè)研究院或技術(shù)協(xié)作組之類的組織，服務(wù)于企業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間的大協(xié)作；另一方面倡議企業(yè)聯(lián)合起來，創(chuàng)建一個(gè)類似于“溫州商會(huì)”性質(zhì)的生物質(zhì)產(chǎn)業(yè)商會(huì)或企業(yè)聯(lián)合會(huì)，進(jìn)行定期溝通信息，交流探討。一個(gè)企業(yè)力量有限，大家形成一個(gè)合力，力量就會(huì)很強(qiáng)大。
        “企業(yè)不應(yīng)太保守，一些企業(yè)對(duì)專利‘藏著、捂著’，產(chǎn)品既想賣，又怕被仿，很矛盾。其實(shí)專利對(duì)專業(yè)的人來說，只是一張紙，一捅就破，只有快速占領(lǐng)市場(chǎng)才是最好的出路。還有，我們要建立強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，提高產(chǎn)品科技含量，通過商會(huì)或企業(yè)聯(lián)合會(huì)，維護(hù)市場(chǎng)規(guī)則，和價(jià)格體系，這樣才能使整個(gè)行業(yè)發(fā)展壯大起來。

        鑫奧興總經(jīng)理田占國
        發(fā)展這個(gè)行業(yè)，需要多方努力，只靠企業(yè)難。

        鑫奧興是全國最大的二手鍋爐交易商，主要從事二手鍋爐的收購、改造、租賃業(yè)務(wù)，擁有鍋爐安裝工程資質(zhì)。6年前，田總開始涉足生物質(zhì)爐具和鍋爐，以及成型燃料行業(yè)，幾年走過來，足跡踏遍全國，市場(chǎng)做得很艱苦，賠多掙少，關(guān)鍵是為之付出的精力太多了，與付出不成正比。回過頭來思考走過的路，感覺這個(gè)行業(yè)太難做了，靠幾個(gè)企業(yè)很難做起來，田總建議大家一定要聯(lián)合起來，共同做市場(chǎng)，這個(gè)行業(yè)要發(fā)展好，一是靠行業(yè)協(xié)會(huì)的引導(dǎo)，二是要靠企業(yè)的努力，三是離不開政府的支持，四是要靠政策的扶持。
        6年市場(chǎng)的摸爬滾打，田總積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，會(huì)上列舉了很多實(shí)際例子，與會(huì)企業(yè)，尤其是新企業(yè)受益匪淺。

        大豐寶鹿總經(jīng)理沈桀：
        技術(shù)和市場(chǎng)共享，可以促進(jìn)行業(yè)快速發(fā)展。

        大豐寶鹿一直從事生物質(zhì)爐具研發(fā)、生產(chǎn)，前期氣化爐研發(fā)投入將近1000萬元，在行協(xié)的引導(dǎo)下，轉(zhuǎn)變研發(fā)方向，研發(fā)生產(chǎn)出半氣化爐，今年市場(chǎng)非常好，加之江蘇的政策形勢(shì)好，他的企業(yè)發(fā)展很快。沈總非常贊同朱宏鋒總經(jīng)理提出的觀點(diǎn)，就是大家在達(dá)成一個(gè)框架協(xié)議的前提下，技術(shù)和市場(chǎng)可以實(shí)現(xiàn)共享，這樣對(duì)企業(yè)發(fā)展有利，對(duì)行業(yè)發(fā)展也有利。
        “企業(yè)前期研發(fā)投入太大，如果有人想做我的產(chǎn)品，他的市場(chǎng)我又做不了，就讓他去做好了，只要付我一點(diǎn)專利費(fèi)就可以。如果在框架協(xié)議前提下，大家能達(dá)成共識(shí)，更多的企業(yè)與我共享產(chǎn)品和市場(chǎng)，每家企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展都會(huì)很快。這樣多幾個(gè)企業(yè)支持一點(diǎn)專利費(fèi)，我的研發(fā)投入很快就能收回，就可以降低運(yùn)營成本，更好地服務(wù)于這個(gè)行業(yè)。”

        聚會(huì)結(jié)束，與會(huì)企業(yè)一致同意，就企業(yè)間的市場(chǎng)共享和產(chǎn)品共享達(dá)成初步框架協(xié)議。今后，協(xié)議企業(yè)將在行業(yè)協(xié)會(huì)的監(jiān)督和引導(dǎo)下，在信息、技術(shù)、市場(chǎng)方面實(shí)現(xiàn)共享，每年要不定期組織2-4次沙龍，有意識(shí)地邀請(qǐng)更多的相關(guān)產(chǎn)業(yè)人士加入交流探討，這樣可以針對(duì)某一個(gè)問題進(jìn)行深度剖析，最終有一個(gè)可操作性的結(jié)果出來。