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        爐具網(wǎng)訊：在清潔取暖形勢下，行業(yè)發(fā)展機(jī)制和營銷模式發(fā)生了新變化，借助全網(wǎng)營銷開拓市場成為新趨勢。為進(jìn)一步了解企業(yè)現(xiàn)狀與需求，更好的賦能服務(wù)理事單位，爐具網(wǎng)啟動了理事單位系列采訪活動，采訪過程中，通過與冬火交流政策形勢、行業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品布局、市場推廣等，探索新形勢下爐具企業(yè)發(fā)展之道。

         
        數(shù)字賦能 全網(wǎng)營銷 爐具網(wǎng)理事單位采訪活動—冬火
         
        “太謝謝你們了！”時至今日，回想起去年4月份在黑龍江省牡丹江市東寧縣一戶老夫婦家中調(diào)研的情景，冬火壁爐的郭總記憶猶新。“一座年老失修的房子，墻上用泥巴糊補(bǔ)的裂縫隨處可見，居住在這里的是一對老年夫婦。雖然兒女幾次三番讓父母上樓房一起過冬，但老人不習(xí)慣城里的生活，堅(jiān)持要住在老屋。”郭經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，“當(dāng)時冬火的顆粒水暖爐首次入住牡丹江市場，屬于產(chǎn)品試銷階段。老人的兒女幾經(jīng)考察，決定為父母安裝一臺冬火顆粒水暖爐。當(dāng)聽說我們是進(jìn)行爐子使用情況調(diào)研時，老人拉著我的雙手，直說，太感謝了。冬天零下30度的天氣，家里室溫保持在21度以上，比以前用的取暖設(shè)備，一晚上不用操心燒爐子，一冬天沒有出現(xiàn)過故障……。” 說著，郭經(jīng)理的眼眶竟?jié)駶櫰饋?ldquo;能得到用戶的認(rèn)可，能為農(nóng)村百姓送去實(shí)用便捷經(jīng)濟(jì)的爐子，我認(rèn)為自己做的事情非常值！”

         “在2019年冬火在牡丹江東寧縣的銷售量僅有十幾臺，在2021年，銷量突破200臺！”數(shù)據(jù)證明，冬火顆粒爐得到了東北客戶的認(rèn)可，在東北憑借實(shí)力逐步站穩(wěn)市場。那冬火的顆粒爐到底有何優(yōu)勢，能經(jīng)得住極寒天氣的考驗(yàn)，能得到用戶的稱贊？近期，中國爐具網(wǎng)走進(jìn)冬火，帶您了解冬火的爐子，了解冬火的發(fā)展之道。

        智能化操作，讓用戶省心
         
        走進(jìn)冬火的電子生產(chǎn)車間，不禁讓人眼前一亮， 對一個習(xí)慣于火花飛濺的焊接，叮叮咚咚的鈑金的爐具人而言，冬火的電子生產(chǎn)車間的安靜與整潔在爐具生產(chǎn)中別具一格。據(jù)郭總介紹，冬火的老本行是電子工程，所以在自動控制方面冬火具有獨(dú)特的先天優(yōu)勢，從程序設(shè)計(jì)到控制器的研發(fā)，冬火全部是自主研發(fā)自主生產(chǎn)。

        正如東北的用戶所體驗(yàn)的那樣，冬火的經(jīng)銷商會根據(jù)客戶的需求進(jìn)行參數(shù)設(shè)置，老年人只需要按一下開關(guān)，即可實(shí)現(xiàn)自動上料、自動點(diǎn)火、自動燃燒，而且兒女可以通過微信端進(jìn)行遠(yuǎn)程控制。同時為對經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)域保護(hù)，經(jīng)銷商可以通過5G通訊卡了解產(chǎn)品推廣情況，防止區(qū)域串貨，跨區(qū)域爐子無法啟動。

        好料配好爐，讓用戶省錢

        說到今年的銷售情況，山西祁縣的劉經(jīng)理高興的合不攏嘴。在祁縣，冬火的顆粒爐每年以百分之二十的銷量增長，劉經(jīng)理表示，他不僅是冬火壁爐的經(jīng)銷商，也是冬火顆粒爐專用顆粒燃料的代理商，好爐配好料，在冬火顆粒爐上得到了真正的實(shí)現(xiàn)。

        用戶在首次使用冬火顆粒爐時，雖然選用了價(jià)格較低的顆粒燃料，但由于燃料灰分大，發(fā)熱值低，結(jié)焦嚴(yán)重，直接影響到顆粒爐的使用效果。為從根本解決上解決這一問題，冬火勇?lián)?zé)任，選取當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)顆粒燃料公司進(jìn)行合作，獲得談判權(quán)，為用戶爭取到最低的出廠價(jià)格，并冠以“冬火”牌商標(biāo)，例如在山西，平遙縣、太谷縣、祁縣等周邊的經(jīng)銷商可以直接在指定顆粒廠集中采購顆粒燃料，在銷售爐子的時候，推薦用戶使用“冬火”燃料。據(jù)祁縣的劉總介紹，百分之八十的用戶選擇爐子燃料一起購買，因?yàn)橹苯訌膹S家到用戶，減少了中間環(huán)節(jié)，用戶能拿到最低價(jià)的優(yōu)質(zhì)燃料。

        好爐配好料，不僅是爐子，在燃料的配套上，冬火積極發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢，為用戶送上物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)燃料，讓用戶用得起用得好。

        線上加線下，讓商戶穩(wěn)賺

        又是一個銷售旺季，河南焦作的閆經(jīng)理今年有望成為冬火顆粒爐的銷售冠軍。2019年接觸冬火顆粒爐，2020年開始代理，2021年蟬聯(lián)銷售冠軍，閆經(jīng)理的營銷法寶是什么？面對這樣的疑問，閆經(jīng)理淡然一笑，哪有什么法寶，有的是冬火爐子的實(shí)實(shí)在在的好用，有的是冬火公司對經(jīng)銷商的有力扶持。

        線下體驗(yàn)，據(jù)焦作的閆經(jīng)理介紹，在2019年，冬火公司在焦作選中街面人流量比較大的飯店、理發(fā)店、超市作為體驗(yàn)點(diǎn)。免費(fèi)進(jìn)行安裝，最低價(jià)提供燃料，顆粒爐免費(fèi)試用。一個取暖季，從試用效果到試用成本，得到客戶的百分之百認(rèn)可，主動購買下顆粒爐。

        線上宣傳，在線下體驗(yàn)的同時，制作用戶體驗(yàn)效果小視頻、爐子使用步驟小視頻、生產(chǎn)制造過程小視頻、冬火廠容廠貌小視頻，形成系列由經(jīng)銷商在抖音、快手、西瓜視頻等進(jìn)行集中宣傳推廣。將線上客戶資源引流到線下經(jīng)銷商。

        從2019年的定點(diǎn)體驗(yàn)到2020年的百余臺，在2021年，冬火顆粒爐在河南的銷售幾乎占領(lǐng)半壁江上，銷售量已經(jīng)突破300多臺。

        民用加商用，讓市場更廣

        從最初的顆粒壁爐到如今的顆粒水暖爐，十余年來，冬火顆粒爐的品種已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全覆蓋。如果說在門店、小型商鋪冬火風(fēng)暖爐廣受客戶的歡迎，在2020年以來冬火顆粒水暖爐逐步走進(jìn)用戶的家用取暖。

        在煤改生的政府項(xiàng)目中，冬火顆粒爐嚴(yán)格產(chǎn)品質(zhì)量在客戶的使用中塑造了良好的口碑。郭總表示，雖然產(chǎn)品最終要回歸市場，但在取暖項(xiàng)目集中改造中，是樹立品牌的良好起點(diǎn)，即使利很薄，也要踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品。

        政府引導(dǎo)，產(chǎn)品保質(zhì)，客戶滿意，連續(xù)三年來冬火顆粒水暖爐的銷售以百分之三的速度平穩(wěn)增長。冬火顆粒爐已逐步由商用走向民用，由單一的街面店鋪發(fā)展到居民取暖，養(yǎng)殖供熱。

        加大產(chǎn)品創(chuàng)新，由華北市場向西北東北極寒地區(qū)延伸，站在中國地圖面前，郭總對冬火顆粒爐的銷售區(qū)域分布進(jìn)行。

        寫在最后

        在今年鋼鐵、煤炭等大宗原料價(jià)格大幅上漲的形勢下，郭總坦言，成本高，消費(fèi)低迷對企業(yè)而言壓力非常大。但對于未來的發(fā)展，冬火仍然信心滿滿，因?yàn)樯镔|(zhì)是可再生能源，是國家大力支持發(fā)展的清潔能源，在發(fā)展的過程中可能會走一點(diǎn)彎路，遇到一點(diǎn)挫折，但方向?qū)α耍蜁惺斋@。

        而針對生物質(zhì)顆粒爐入行門檻低，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的現(xiàn)狀，冬火也表示，生物質(zhì)顆粒爐的發(fā)展需要企業(yè)抱團(tuán)創(chuàng)新，需要行業(yè)的大力支持。郭總表示“尺有所短、寸有所長，冬火的優(yōu)勢在于顆粒爐的自動化控制，而別的企業(yè)在換熱技術(shù)、燃燒技術(shù)上有自己的優(yōu)勢，冬火愿意與同行互通有無，互相促進(jìn)，共同發(fā)展！”

         企業(yè)興，行業(yè)興！行業(yè)的發(fā)展離不開企業(yè)在產(chǎn)品上持續(xù)的創(chuàng)新與質(zhì)量的嚴(yán)格把控，企業(yè)的興旺離不開行業(yè)的積極引領(lǐng)及把控！在雙碳目標(biāo)及鄉(xiāng)村振新發(fā)展的有利形勢下，生物質(zhì)顆粒爐的發(fā)展迎來前所未有的機(jī)遇，也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，在千億市場中，生物質(zhì)顆粒爐能占有多少，正如冬火的郭總所言“需要齊心協(xié)力，共謀發(fā)展！”