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        湖南萬家，一家地道的南方爐具企業(yè)，最開始做小的蜂窩煤爐具，2013年產(chǎn)銷量達到峰值，年推廣量達到300萬臺。伴隨著大氣十條、大氣污染治理和北方清潔取暖的推進，萬家的蜂窩煤爐產(chǎn)銷量逐漸下滑，2020年銷量仍接近100萬臺，那么湖南萬家的小爐子有怎樣的特點？市場推廣如何布局？在清潔取暖形勢下，萬家如何尋求新的發(fā)展？近日，中國爐具網(wǎng)走進湖南萬家工貿(mào)實業(yè)有限公司，一探究竟。

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        搪瓷工藝讓小爐具有了文化符號

        哇，這是爐子嗎？進入萬家公司展廳，一排排潔白如玉、色彩斑斕、外觀精美、小巧玲瓏的爐具映入眼簾，讓人不禁驚訝。“這是我們?nèi)f家的搪瓷爐子，出口馬來西亞等地。”劉總向我們介紹道，萬家的爐子外觀全部采用搪瓷，在國內(nèi)民營爐具行業(yè)，只有萬家爐具一家，搪瓷不僅外觀看上去華麗，受熱時能抵抗各種液體的侵蝕防止爐體生銹，而且安全無毒易于清潔。

        雖然搪瓷優(yōu)點多，但制作工藝復(fù)雜，投資成本大，要經(jīng)過坯體制備、涂搪、干燥、燒成、彩飾等很多環(huán)節(jié)，為此萬家專門建立了搪瓷工藝生產(chǎn)流水線，搪瓷工藝是萬家的特色，也是萬家小爐具與眾不同的地方，把自己的特點做好并放大，萬家一直在努力。

        據(jù)劉總介紹，萬家的小爐子國外遠銷到印尼、馬來西亞、南非、尼日利亞等，在國外客戶眼里，萬家的產(chǎn)品不僅僅是做飯取暖的爐子，更是包涵中國文化符號的藝術(shù)品，萬家將文化價值融合到爐具產(chǎn)品中，在海外市場萬家搪瓷爐子備受青睞。

萬家爐具的超薄、耐用、獨創(chuàng)爐芯是硬核

        超薄爐芯是硬核

        “如果說搪瓷工藝讓萬家爐具有著吸引眼球的華麗外觀，那么萬家爐子的超薄、耐用、獨創(chuàng)爐芯則是‘硬核’。”對此，劉總自豪的說道，爐芯相當(dāng)于爐具的心臟部位，關(guān)系著爐子的熱效率、使用壽命和用戶取暖做飯效果，更能經(jīng)得起用戶實踐的考驗。

        “8種原材料配方，厚度只有5毫米。”在半成品車間，劉總舉起一個爐芯向我們詳細介紹。“這種超薄爐芯上火速度快、自身熱量損失少、熱效率高， 萬家爐子好就好在爐芯。”對于萬家的產(chǎn)品，劉總信心滿滿，為滿足山區(qū)農(nóng)戶的需求，對爐芯進行升級改造，在燒型煤時套入爐芯，在燒薪柴時取出爐芯即可。

        作為一家地地道道的爐具生產(chǎn)企業(yè)，在產(chǎn)品的核心技術(shù)上，萬家牢牢掌握并持續(xù)創(chuàng)新，因為只有這樣才能贏得主動權(quán)，話語權(quán)。

萬家的搪瓷爐具出口馬來西亞等地

        產(chǎn)品多元化 定制化贏商機

        雖然萬家在2009年蜂窩煤爐生產(chǎn)銷售創(chuàng)下300萬臺的新高，但在清潔取暖形勢下，煤爐的發(fā)展進入低迷期。面對新形勢，萬家堅持“發(fā)展不停歇，轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行”，在農(nóng)村廚房用具上做文章，走出了一條個性化發(fā)展的萬家炊事爐具特色道路。目前，在全國各地一級代理商有300多家，產(chǎn)品覆蓋26個省300多個市縣，并遠銷國外。

        對此，劉總介紹，萬家轉(zhuǎn)型從豐富產(chǎn)品線做起，目前公司產(chǎn)品有節(jié)煤爐灶、萬家生物質(zhì)直燒爐、生物質(zhì)回風(fēng)取暖爐和生物質(zhì)炊事爐等，萬家結(jié)合南北居方民的生活習(xí)慣，走產(chǎn)品多元化、定制化發(fā)展之路。

        如南方居民習(xí)慣四五個人圍在一起打牌、聊天，桌子下面放取暖火盆，萬家生產(chǎn)的手提移動火盆小巧精致，方便暖和；針對南方地區(qū)木炭資源豐富的特點，開發(fā)出木炭火盆，上面架設(shè)燒烤網(wǎng)，做飯燒烤一爐兩用；針對火鍋市場火爆的特點，開發(fā)研制了酒精爐，設(shè)置防滑防風(fēng)裝置，從技術(shù)上保證酒精爐使用的安全性；針對各地區(qū)煤球型號不一的實際情況，調(diào)整爐芯尺寸，實現(xiàn)爐子與型煤匹配；針對農(nóng)村薪柴豐富的情況，研發(fā)出農(nóng)村專用薪柴爐具，滿足山區(qū)老百姓的實際需求。

萬家走出了一條個性化發(fā)展的炊事爐具特色道路

        生產(chǎn)能力有保障 精品制造穩(wěn)市場 

        210名員工，4條流水生產(chǎn)線，日產(chǎn)爐子1萬余臺，在萬家的生產(chǎn)車間一片繁忙景象。自動剪板、沖壓、焊接、組裝、皮帶輸送，每一道工序都嚴格按照標準作業(yè)，確保生產(chǎn)質(zhì)量。

        2020年，地處湖南的萬家雖然受到疫情的影響停產(chǎn)3個月，但今年的爐具產(chǎn)量仍然達到90萬臺，目前處于銷售旺季，生產(chǎn)線滿負荷作業(yè)，爐具庫存量在20萬臺左右，日均發(fā)貨量在3千臺左右，產(chǎn)品發(fā)往全國各地。

        “站穩(wěn)市場，要走精品路線，靠的是質(zhì)量。”對于萬家的爐具，劉總強調(diào)質(zhì)量是第一，在成品車間，技術(shù)工人對每一臺爐子進行質(zhì)量檢查，杜絕任何一臺有瑕疵的爐子流入市場。

        結(jié)語

        萬家的小爐子外觀精致、接地氣，而且耐用效果好，價格厚道，性價比高，加上企業(yè)核心技術(shù)的把控、龐大的生產(chǎn)規(guī)模、先進的生產(chǎn)工藝、健全的市場體系，讓萬家在爐具行業(yè)都占據(jù)著重要位置。

        以人為本，定制式的個性化服務(wù)，掌握核心關(guān)鍵技術(shù)，萬家爐具通過規(guī)模化生產(chǎn)，產(chǎn)品遍及全國并出口國外海外。正如劉總所言“發(fā)展不能停步”，原地踏步就是停滯，對于未來，萬家將順應(yīng)取暖新形勢，在生物質(zhì)技術(shù)研發(fā)，在南北兼容上下苦工，做實做好爐具產(chǎn)品制造！