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        為進(jìn)一步了解企業(yè)現(xiàn)狀與需求，加碼企業(yè)服務(wù)，擴(kuò)大企業(yè)品牌形象，近日中國(guó)爐具網(wǎng)啟動(dòng)了走“魯”看“爐”巡回走訪活動(dòng)，先后走訪了山東省15家爐具企業(yè)。行走于齊魯大地，穿梭于廠房之間，傾聽、交流、思考，探索新形勢(shì)下爐具企業(yè)發(fā)展之道。將于11月12日、13日下午2點(diǎn)開啟走“魯”看“爐”直播活動(dòng)，真實(shí)展現(xiàn)走訪過程中各企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)、生產(chǎn)情況、市場(chǎng)推廣以及未來發(fā)展戰(zhàn)略等，歡迎大家屆時(shí)觀看。

     走“魯”看“爐”系列巡訪報(bào)道之增春 

        幽靜的村莊、樸實(shí)的廠房，一切看上去并不是那么高大上，但很接地氣，車間的員工按部就班、有條不紊地忙碌著。在淄博市高青縣黑里寨鎮(zhèn)前孟村，增春爐業(yè)是村莊里醒目的標(biāo)志，走訪過程中與增春爐業(yè)總經(jīng)理王學(xué)兵進(jìn)行了溝通交流。

        自主+交流 創(chuàng)新是發(fā)展核心

        九十年代的增春，還是一家以生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機(jī)械為主的家庭作坊式加工廠，耳聞目染父親對(duì)農(nóng)村百姓生產(chǎn)用具的執(zhí)著，對(duì)于老百姓日常做飯及采暖，王總有著特殊的情感。算不上真正的“爐二代”，大學(xué)畢業(yè)后，法學(xué)專業(yè)的他回到前孟村，挑起增春爐業(yè)發(fā)展的擔(dān)子。

        2002年增春開始做燃煤爐具，從農(nóng)業(yè)機(jī)械到燃煤爐子，隔行如隔山，即使前期進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，若沒有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品終究無法打開市場(chǎng)，怎么辦？從技術(shù)入手，把創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的核心。傳統(tǒng)燃煤爐具采用上升式燃燒方式，熱效率較低，為解決這一難題，王總帶領(lǐng)技術(shù)人員以改進(jìn)燃燒方式為突破點(diǎn)，通過不斷試驗(yàn)，爐具耗煤量的下降使百姓得到切切實(shí)實(shí)的實(shí)惠，成為當(dāng)?shù)赜脩羰走x的產(chǎn)品。

        如果說自主研發(fā)是創(chuàng)新的基礎(chǔ)，那么交流學(xué)習(xí)則是創(chuàng)新的階梯。2017年燃煤爐具受政策影響較大，轉(zhuǎn)型發(fā)展勢(shì)在必行，增春爐業(yè)開始進(jìn)軍生物質(zhì)爐具，為在生物質(zhì)爐具上實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，王總加強(qiáng)與同行的交流學(xué)習(xí)，從細(xì)節(jié)入手探討如何提高生物質(zhì)爐具的燃燒效果。如某個(gè)配件的氣化孔原來是六排，孔徑為5.6毫米，內(nèi)部為平面式，經(jīng)過多次試驗(yàn)，氣孔最終定為三排，孔徑縮小為4.2毫米，排列方式改為立體臺(tái)階式，看似微小的改動(dòng)，燃燒效果卻得到了大幅提高。

        王總坦言，增春的創(chuàng)新是建立在交流探討基礎(chǔ)上的靈活調(diào)整和改變，堅(jiān)持“問題倒逼”創(chuàng)新，把老百姓使用過程中的問題當(dāng)作創(chuàng)新研發(fā)的方向。解決問題、交流學(xué)習(xí)、拓展思路，增春生物質(zhì)爐具憑借不挑料、自動(dòng)除焦、多回程燃燒、熱效率高、排放達(dá)標(biāo)等優(yōu)勢(shì)，2019、2020年連續(xù)兩年入選“爐具領(lǐng)跑者目錄”。

        渠道+項(xiàng)目 產(chǎn)品有保障 市場(chǎng)有銷量

        經(jīng)歷了17、18年的爐具市場(chǎng)寒冬，到19年的市場(chǎng)回暖，增春爐業(yè)堅(jiān)持“市場(chǎng)+項(xiàng)目”兩條腿走路。燃煤爐具堅(jiān)持經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣，年銷售量達(dá)到1萬多臺(tái)。生物質(zhì)爐具主要以政府清潔取暖項(xiàng)目為主，以淄博本地為點(diǎn)，周邊縣市為半徑，穩(wěn)步推進(jìn)，成功中標(biāo)多地政府清潔取暖工程，今年累計(jì)推廣生物質(zhì)爐具2萬余臺(tái)，得到了政府和用戶的認(rèn)可。

        “正正當(dāng)當(dāng)做人，老老實(shí)實(shí)做產(chǎn)品”，在王總看來，不論哪種銷售模式，產(chǎn)品最終要靠質(zhì)優(yōu)價(jià)廉取勝。“放心的產(chǎn)品、滿意的價(jià)格”，才能獲得用戶長(zhǎng)久的支持與認(rèn)可。只要用心去做，總能實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的性價(jià)比，用較低的成本生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的爐子，始終是增春的追求。

        對(duì)此，增春從爐具易損部件入手，全面分析影響爐具使用壽命的關(guān)鍵因素，嚴(yán)控關(guān)鍵配件質(zhì)量，生產(chǎn)過程中始終把用戶需求放在首位，根據(jù)不同地區(qū)消費(fèi)者的不同需求研制生產(chǎn)，通過“渠道+項(xiàng)目”兩條腿走路，產(chǎn)品有保障，市場(chǎng)有銷量。

        堅(jiān)持+努力 辦法總比困難多

        在發(fā)展過程中增春也遇到了不少困難，尤其是17、18年那波危機(jī)，庫存積壓、產(chǎn)品賣不出去、員工沒活干，怎么辦？王總主動(dòng)出擊，進(jìn)行地推，各地奔走推廣產(chǎn)品，伴隨著政策的回暖，2019年企業(yè)渡過難關(guān)。王總坦言，不管公司遇到怎樣的困難，領(lǐng)導(dǎo)不能慌亂陣腳，要想辦法解決，堅(jiān)信“方法總比困難多”，正是這種樂觀向上的心態(tài)，通過堅(jiān)持與努力感染了員工，推動(dòng)著企業(yè)的發(fā)展。

        “任何一種新生事物，在發(fā)展過程中總會(huì)遇到困難，但只要堅(jiān)持下去，就沒有邁不過去的坎。”生物質(zhì)爐具前期推廣過程中，農(nóng)戶雖然接收但并不等于接受了，仍有一些用戶不愿意使用生物質(zhì)爐子，怎么解決？增春就到村里進(jìn)行宣傳講解和現(xiàn)場(chǎng)演示生物質(zhì)爐具的效果和優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過一段時(shí)間一些猶豫的用戶看到使用生物質(zhì)爐的人家，加一次料可燃燒10幾個(gè)小時(shí)，煙囪不冒黑煙了，干凈方便，省心、省力、省錢，生物質(zhì)爐具得到了用戶的認(rèn)可與推廣。

        王總表示，生物質(zhì)爐具作為新生事物，有著新生的活力，但用戶短時(shí)間內(nèi)難接受我們要理解，要有耐心，只要堅(jiān)持不懈，辦法總比困難多。

        結(jié) 語

        十余載的堅(jiān)持，十余載的發(fā)展，對(duì)于爐具，王總有著深厚的感情，他表示，不論時(shí)代如何發(fā)展，爐子永遠(yuǎn)是增春的根基。大到烤火爐、水暖爐、熱風(fēng)爐小至炊事爐，都是增春爐業(yè)深層次開發(fā)研制的產(chǎn)品，都在增春爐業(yè)拓展市場(chǎng)中發(fā)揮著不可替代的作用。只有不斷創(chuàng)新才能跟上時(shí)代的發(fā)展，未來發(fā)展中，增春將扎根農(nóng)村清潔取暖這個(gè)行業(yè)，以“好燃料配好爐”為核心，上線生物質(zhì)顆粒生產(chǎn)，打造具有增春特色的農(nóng)村用戶取暖系統(tǒng)！

        相約2021暖博會(huì)

        2021暖博會(huì)將重點(diǎn)展覽展示農(nóng)村生物質(zhì)取暖、生物質(zhì)供熱、潔凈煤取暖、煤改電和煤改氣、太陽能+供暖及其它清潔取暖創(chuàng)新技術(shù)及應(yīng)用案例；同期展覽展示農(nóng)村建筑節(jié)能、廁所改造等人居環(huán)境治理相關(guān)技術(shù)、材料、產(chǎn)品及解決方案。屆時(shí)增春將攜帶多款爐具產(chǎn)品重磅亮相2021暖博會(huì)，展位號(hào)是BT09，歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、專家、行業(yè)同仁、經(jīng)銷商和用戶朋友參觀考察，現(xiàn)場(chǎng)洽談。