欧美日韩一卡二卡,国模无码大尺度一区二区三区,国产日韩av一区二区,亚洲承认视频

        “顆粒機技術哪家強，安徽宣城找鼎梁”。鼎梁，不僅是生物質顆粒機的名牌產品，而且成功開發(fā)出了由生物質顆粒作為肥料的“富硒”系列農產品以及生物質燃氣。在生物質能源領域，鼎梁科技不斷開拓，將“小顆粒”做出了“大文章”。隨著生物質能行業(yè)政策和市場利好，產業(yè)鏈上下游企業(yè)蓄勢待發(fā)。安徽鼎梁作為國內知名的生物質能源公司，借勢借力謀發(fā)展，面對政策與市場，其前瞻性的布局之道堪稱行業(yè)典范。近日爐具網(wǎng)對安徽鼎梁科技能源股份有限公司總經(jīng)理盧伶俐進行了專訪。

● 安徽鼎梁科技能源股份有限公司總經(jīng)理 盧伶俐

        四大優(yōu)勢  鼎梁顆粒機穩(wěn)占市場

        從2009年開始，只用了十年的時間，鼎梁顆粒機市場幾乎遍布全國各地。鼎梁生產的生物質顆粒機械設備憑借其四大優(yōu)勢贏得了市場和客戶的青睞。

        能耗低產量高，降低了用戶的用電費用。如配套55kW電機的鼎梁顆粒機，生產能力等同于市場同類型產品90kW電機的產量，創(chuàng)下每小時生產1.5噸的記錄。

        故障率低，延長了機器的使用壽命。故障一直是生物質顆粒機用戶很關心的問題，鼎梁公司在顆粒機的設計、使用材質、加工等環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)把控，由專業(yè)技術團隊研發(fā)，確保工藝結構科學嚴謹，材質嚴格按標準選用，制造工藝精益求精，從源頭上確保每臺產品的質量。

        保養(yǎng)周期長，維護成本低。壓輥是顆粒機的主要部件，對壓輥定期潤滑保養(yǎng)是保證機器正常運行的關鍵。鼎梁顆粒機壓輥潤滑周期高達一周左右，同樣的一桶潤滑油，鼎梁顆粒機可以使用30天，使用周期是市場同類型顆粒機的3～4倍，降低了維護成本。

        無塵作業(yè)，生產環(huán)境好。綠色、環(huán)保始終是鼎梁生產制造的理念，在顆粒機的設計上，除塵系統(tǒng)與消音系統(tǒng)作為重點之一，保證了顆粒機在生產運行時無粉塵，無污水排放，噪聲低于72分貝，保障了操作人員的健康。即使在鼎梁大規(guī)模的顆粒生產車間，噪聲、粉塵等指標完全符合環(huán)保標準，并獲得了“質量、環(huán)境、職業(yè)健康安全”三標一體化管理體系認證。

        除此以外，鼎梁顆粒機還有適用范圍廣、操作簡單方便等特點。不論在鄉(xiāng)村作坊還是在企業(yè)車間，用過鼎梁顆粒機的用戶都對鼎梁的產品豎起了大拇指。

        多管齊下  走在技術創(chuàng)新的前沿

        “企業(yè)員工180人，大學本科以上學歷30余人，科研人員20人。”鼎梁科技公司的人員結構證明了這是一家技術人才實力較強的企業(yè)。十余年以來，鼎梁堅持以技術為核心多管齊下，走在生物質顆粒制造技術創(chuàng)新的前沿。

        與大學院校合作。如與安徽農業(yè)大學建立產學研合作成立生物質潔凈能源重點實驗室，與常州大學共同成立生態(tài)技術研究院和產學研基地。通過院校教授的專業(yè)指導，為技術創(chuàng)新提供了有力的理論支撐。

        自主研發(fā)創(chuàng)新。設立員工發(fā)明創(chuàng)造獎，激發(fā)生產一線員工解決生產中的難點及缺陷的積極性，組織技術團隊進行攻關，在解決難點與缺陷的過程中實現(xiàn)制造技術的革新。

        購買先進裝備。工欲善其事，必先利其器，生產設備是企業(yè)的硬件基礎，鼎梁科技加大對設備的更新，積極引進先進的生產設備及技術，如引進一種自動拾取的草料粉碎機器人、一種工程用廢棄木板破碎裝置等先進設備，減少了員工的勞動強度，提高了產品的工藝精度，鼎梁對先進技術和創(chuàng)新產品的追求從不吝嗇。

        引進先進技術理念。自主研發(fā)與引進是技術創(chuàng)新的兩個輪子。在先進技術的引進上，鼎梁科技放寬眼界，站在行業(yè)的高度，及時掌握國外生物質能源技術的最新動態(tài)，組織技術骨干外出學習，力求將最先進的技術引入并借鑒吸收。

        6項發(fā)明專利，101項實用新型專利。付出終有回報，對技術孜孜不倦的追求，使鼎梁公司不滿于現(xiàn)狀，不斷創(chuàng)新提升，研發(fā)生產出適應市場和用戶需求的新產品，創(chuàng)新讓鼎梁產品銷量火熱，同行認可。

        便民利民  配套和輔助設備全覆蓋

        秸稈專用粉粹機、封閉滾筒篩、烘干機、粉粹機、打包機、引風機……在做專做精生物質顆粒機的同時，鼎梁開發(fā)的配套輔助設備近二十種，最大程度地滿足了顆粒機用戶的需求。

        變廢為寶，環(huán)保節(jié)能是鼎梁科技的初心。將農林廢棄物二次加工為生物質顆粒，一臺生物質顆粒機并不能完全解決。如何降低用戶的勞動強度，提高用戶的勞動效率也是鼎梁的關注點。為此，鼎梁科技在輔助設備上加大研發(fā)力度，切實解決用戶使用中的難題。

        在鼎梁，每一款產品的研發(fā)，鼎梁都會進行細致的實地調研，結合原材料的特點，在產品自動化、智能化、清潔化、專業(yè)化上進行突破。如針對木質，開發(fā)出了切片粉粹機；針對秸稈，開發(fā)出了秸稈粉粹機；針對南方棕櫚樹，正在研發(fā)一款專用的打散機。

        線上+線下  銷售市場火熱

        目前，除西藏與青海等地區(qū)外，鼎梁生物質顆粒機在其余省份銷售連創(chuàng)佳績。作為一家新型企業(yè)，在成立之初，鼎梁就堅持線上帶動線下的銷售模式，在“線上+線下”營銷模式中趟出了一條新路子。

        網(wǎng)絡找渠道。以農產區(qū)與木材加工區(qū)為主要銷售區(qū)域，通過各網(wǎng)絡平臺逐一搜索該區(qū)域的大型客戶，鎖定客戶，主動出擊，結合該區(qū)域實際情況為客戶推薦相適應的產品。

        市場樹口碑。廢棄物也能變成寶，看著廢棄的樹皮、秸稈經(jīng)過鼎梁顆粒機加工成環(huán)保燃料，在內蒙古一臺時產6噸的顆粒機生產以來，就引來了周邊牧民的贊嘆。設備穩(wěn)定高效、運行成本低、維修方便，周邊牧民主動上門采購。

        老顧客主動推廣。在鼎梁科技，老顧客回頭購買以及老顧客推薦銷售占到很大比例，這主要得益于顧客的活廣告效應。好的產品，顧客不僅自己用著開心，更愿意將產品分享給親朋好友，鼎梁公司生產的設備，得到顧客的肯定，顧客口口相傳，使得鼎梁設備迅速在該區(qū)域推廣。

        以線上鎖定客戶為點，以線下區(qū)域為面，鼎梁通過“線上+線下”雙線深度融合的營銷模式，不僅實現(xiàn)了線下實體的展示與交易，還可在線與客戶即時互動，實現(xiàn)在線洽談，在線簽約。

        不只是一臺機器 為客戶找銷路

        在傳統(tǒng)的售后服務中，服務包含的是設備的安裝，保質期內的維修，而鼎梁的產品服務卻別有特色。“我們鼎梁作為一個企業(yè)，如果說僅僅把機器賣給客戶，這不是我們所想要的，我們希望與客戶共同發(fā)展，這樣我們的企業(yè)才能更大更好地發(fā)展。”在對客戶的定位中，盧伶俐總經(jīng)理這樣談到。

        與客戶共同成長、共同致富是鼎梁一直以來的發(fā)展理念，因地制宜，為每位客戶量身打造產品銷路。

        回收客戶產品。對于安徽本省的客戶，鼎梁公司會按照市場價進行統(tǒng)一回收，用于公司的能源需求，解決了用戶生產的顆粒賣不出去的問題，客戶成為鼎梁生物質能源生產商，解決了客戶產品銷路問題。

        為客戶找項目。對于外省的客戶，由鼎梁專業(yè)的銷售人員指導客戶在當?shù)夭樵兇蟮腻仩t與工業(yè)園區(qū)，與客戶共同做生物質能源取暖項目。并且在資金、技術以及原材料上全方位支持，與客戶全面合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢共同發(fā)展。

        將市場提供給客戶。秸稈顆粒的銷售一直是難點，為解決這一難題，鼎梁科技與高等院校合作開發(fā)出了以秸稈顆粒為主要原材料“富硒生物質炭”。在網(wǎng)絡上公開尋找秸稈顆粒合作伙伴，將市場全面提供給客戶。

        想客戶所想，急客戶所急，鼎梁科技始終站在客戶的角度，與客戶共同發(fā)展，用更加長遠的服務贏得客戶。

        多維合作  開放共贏

        合作是當今企業(yè)發(fā)展的一個主要命題，鼎梁在合作渠道，合作方式上不斷創(chuàng)新，以開放、包容、靈活的模式吸引了眾多的合作伙伴。

        點對點合作。針對企業(yè)特別是規(guī)模比較大的企業(yè)，從企業(yè)熱能的需求入手，與企業(yè)進行點對點式合作。為企業(yè)提供的生物質燃氣可為企業(yè)節(jié)約用熱成本5%～20%，減少企業(yè)的財務支出；承擔合作企業(yè)的人事管理、材料采購、安全驗收、年檢等全部服務項目，使企業(yè)省事省心。

        與園區(qū)合作。近幾年，各種工業(yè)園區(qū)如雨后春筍拔地而起，工業(yè)園區(qū)的鍋爐林立也成為園區(qū)安全生產的一大隱患。鼎梁積極推廣生物質熱能，與園區(qū)全面合作，進行生物質能集中供熱，以其環(huán)保，安全的優(yōu)勢得到政府部門的好評。

        與種植戶合作。開發(fā)綠色的農產品，帶領農民致富更是鼎梁追求的目標之一。鼎梁通過技術研發(fā)，開發(fā)出了生物質富硒肥料，與種植戶進行深度合作，從秋季回收秸稈到冬季加工，春季的播種施肥，實現(xiàn)閉環(huán)合作，幫助種植戶生產綠色的富硒系列農產品。

        合作的腳步永不停歇，合作的碩果壓滿枝頭，分別在山東增加三家分公司，在南通、安徽都有新的分公司陸續(xù)成立。未來鼎梁也將以更加包容開放的姿態(tài)擁抱爐具企業(yè)以及同行的加入。

        立足生物質能源 帶動產業(yè)鏈條式發(fā)展

        取之于民用之于民。將百姓田間地頭的農林廢棄物收集、固化、處理加工為燃料、肥料反哺于百姓，提高百姓的生活質量，改善農村環(huán)境，降低有害氣體排放，生產出綠色的農產品。從顆粒機研制到新產品的不斷開發(fā)，鼎梁在生物質能源領域穩(wěn)扎穩(wěn)打，用實實在在的行動詮釋著“環(huán)保、節(jié)能”的理念。

        農業(yè)為國之根本。鼎梁將深深扎根于農林業(yè)這塊沃土，以生物質能源的開發(fā)與利用為主導，以實現(xiàn)生物質能帶動健康綠色農業(yè)大發(fā)展為目標，以院士教授們用秸稈開發(fā)的富硒生物炭為基礎，實現(xiàn)健康、綠色、有機、功效大農業(yè)。盧伶俐總經(jīng)理最后談到。

        以生物質能源的開發(fā)與利用為主導，以實現(xiàn)生物質能帶動健康綠色農業(yè)大發(fā)展為目標，以院士教授們用秸稈開發(fā)的富硒生物炭為基礎，屆時鼎梁將攜帶多款最新研發(fā)的熱銷產品重磅亮相2021暖博會，展位號是BT13，歡迎各位參觀考察，現(xiàn)場洽談。