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在清潔取暖新形勢(shì)下，行業(yè)發(fā)展機(jī)制和營(yíng)銷模式發(fā)生了新變化，借助全網(wǎng)營(yíng)銷開(kāi)拓市場(chǎng)成為新趨勢(shì)。為進(jìn)一步了解企業(yè)現(xiàn)狀與需求，更好的賦能服務(wù)理事單位，近日爐具網(wǎng)啟動(dòng)了理事單位系列走訪活動(dòng)，走訪過(guò)程中通過(guò)與企業(yè)交流政策形勢(shì)、行業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品布局、市場(chǎng)推廣等，探索新形勢(shì)下?tīng)t具企業(yè)發(fā)展之道。

數(shù)字賦能 全網(wǎng)營(yíng)銷 爐具網(wǎng)理事單位走訪活動(dòng)—愛(ài)冬樂(lè)

作為爐具網(wǎng)副理事長(zhǎng)單位，愛(ài)冬樂(lè)2018年進(jìn)入爐具行業(yè)，專做政府清潔取暖項(xiàng)目，僅用兩年時(shí)間在激烈的農(nóng)村清潔取暖工程招標(biāo)中取得了不俗的銷量，2020年累計(jì)推廣生物質(zhì)爐、潔凈煤爐、蘭炭爐近8萬(wàn)臺(tái)，2021爐具推廣數(shù)量預(yù)計(jì)與2021年持平，但空氣能熱風(fēng)機(jī)推廣量達(dá)1萬(wàn)臺(tái)，專做政府項(xiàng)目的愛(ài)冬樂(lè)是如何快速發(fā)展的?

緊盯政府招標(biāo) 產(chǎn)銷兩旺

清潔取暖是打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)的重要舉措，2017年以來(lái)，各地圍繞“宜電則電、宜氣則氣、宜煤則煤、宜熱則熱、宜可再生則可再生”，因地制宜采取多種方式，全面推進(jìn)清潔取暖工作。2018年愛(ài)冬樂(lè)成立，以研發(fā)制造適合農(nóng)村清潔取暖的環(huán)保產(chǎn)品為目標(biāo)，快速向清潔取暖行業(yè)挺進(jìn)。

金秋時(shí)節(jié)，到處洋溢著豐收的喜悅。愛(ài)冬樂(lè)的生產(chǎn)車間也格外忙碌，下料、折彎、焊接、噴涂、組裝、發(fā)貨，車間的工人師傅都忙的熱火朝天。據(jù)畢經(jīng)理介紹，2020年生物質(zhì)采暖爐、潔凈煤爐、蘭炭爐具政府項(xiàng)目推廣數(shù)量達(dá)到8萬(wàn)臺(tái)套，2021年緊跟形勢(shì)，乘勢(shì)而上，政府項(xiàng)目工程依舊取得不俗成績(jī)，截至9月中旬，發(fā)貨量已達(dá)到3萬(wàn)余臺(tái)，進(jìn)入10月份、11月份出貨量還將迎來(lái)高潮，預(yù)計(jì)今年?duì)t具總體推廣量將與去年持平。今年比較大的突破是愛(ài)冬樂(lè)空氣源熱風(fēng)機(jī)的招標(biāo)量達(dá)到1萬(wàn)臺(tái)，這更加堅(jiān)定了愛(ài)冬樂(lè)持續(xù)深耕政府項(xiàng)目工程的信心。

在交流過(guò)程中，張總的電話也是十分忙碌，得知是用戶自用采購(gòu)時(shí)，張總則禮貌的解釋目前愛(ài)冬樂(lè)不零售，讓客戶咨詢其他企業(yè)的產(chǎn)品。對(duì)于我們的不解，張總表示，目前愛(ài)冬樂(lè)的所有精力、人力、物力甚至財(cái)力都集中在政府項(xiàng)目招標(biāo)上，一些市場(chǎng)零售確實(shí)無(wú)法顧及，要么做好，要么不做，這是愛(ài)冬樂(lè)做企業(yè)和做產(chǎn)品的理念。

靈活調(diào)整 多點(diǎn)開(kāi)花

在成品車間，一排排生物質(zhì)烤火爐整齊擺放準(zhǔn)備裝車發(fā)貨，據(jù)畢經(jīng)理介紹，這是即將發(fā)往濱州的一批產(chǎn)品，進(jìn)入9月份排隊(duì)裝車成為常態(tài)。一家成立僅三年的爐具企業(yè)，緣何能在激烈的農(nóng)村清潔取暖工程招標(biāo)中取得這樣的銷量。對(duì)此畢經(jīng)理給出了自己的解釋，緊跟農(nóng)村清潔取暖新形勢(shì)，以政府項(xiàng)目招標(biāo)為切入點(diǎn)，加大產(chǎn)品研發(fā)投入，從生物質(zhì)爐、潔凈煤爐、蘭炭爐到熱風(fēng)機(jī)逐步豐富產(chǎn)品線，全面滿足清潔取暖工程的各種產(chǎn)品需求。

哪里有清潔取暖招標(biāo)需求，哪里就有愛(ài)冬樂(lè)的身影。從濰坊到濱州到承德到山西、河南、陜西等省份，不論是大標(biāo)段還是小標(biāo)段，愛(ài)冬樂(lè)都積極參與，爭(zhēng)得一席之地。在各地政府清潔取暖項(xiàng)目中，愛(ài)冬樂(lè)采用多點(diǎn)開(kāi)花的模式，用好產(chǎn)品、好服務(wù)不斷拓展市場(chǎng)。

面對(duì)清潔取暖工程“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”的需求，愛(ài)冬樂(lè)會(huì)在產(chǎn)品類別、產(chǎn)品型號(hào)、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品價(jià)格等方面快速調(diào)整，以滿足政府招標(biāo)需求。在政府項(xiàng)目公示后，愛(ài)冬樂(lè)對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目要求逐條研究，認(rèn)真整理標(biāo)書(shū)文件，深入實(shí)地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察，對(duì)當(dāng)?shù)乩习傩盏娜∨枨蟆⑷∨?xí)慣，以及氣候條件進(jìn)行細(xì)致的收集整理，將這些信息反饋給研發(fā)部門，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到研發(fā)再到生產(chǎn)完全按照實(shí)際要求操作。

立足用戶需求 創(chuàng)新改進(jìn)產(chǎn)品

產(chǎn)品好不好，用戶最有發(fā)言權(quán)。愛(ài)冬樂(lè)對(duì)用戶走訪調(diào)研已形成慣例，對(duì)推廣的每一款系列產(chǎn)品，愛(ài)冬樂(lè)都會(huì)有專門的服務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)，收集用戶的反饋和意見(jiàn)，找出問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)方向。

立足百姓“用得起、用得好、用的住”的實(shí)際情況，裝配傻瓜式操作系統(tǒng)，針對(duì)農(nóng)村用戶老齡化的特點(diǎn)，在操作系統(tǒng)上力求簡(jiǎn)單化，開(kāi)發(fā)出適合老年人使用的傻瓜式操作面板，一鍵式操作，簡(jiǎn)單方便，受到用戶好評(píng)。模塊式裝配更高效，針對(duì)爐子某個(gè)部件出現(xiàn)問(wèn)題導(dǎo)致整個(gè)爐具無(wú)法使用的弊端，由原來(lái)的整體式改為模塊式裝配，不僅提高了生產(chǎn)效率且降低了售后維修成本及時(shí)間，提升了爐子的使用壽命。

加大設(shè)備投入 保質(zhì)保量交付

主做政府項(xiàng)目招標(biāo)的愛(ài)冬樂(lè)深知在供貨過(guò)程中會(huì)存在時(shí)間緊、任務(wù)重的問(wèn)題，為保質(zhì)保量完成產(chǎn)品交付，愛(ài)冬樂(lè)對(duì)現(xiàn)代化加工設(shè)備不斷加大投入和升級(jí)。今年年初，投巨資裝配了激光下料機(jī)、折彎?rùn)C(jī)、沖床、剪板機(jī)、全自動(dòng)噴涂等先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備。

在強(qiáng)化硬件基礎(chǔ)的同時(shí)，愛(ài)冬樂(lè)高薪招聘一批技術(shù)人才，增加了一線生產(chǎn)人員的規(guī)模，對(duì)所有人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。愛(ài)冬樂(lè)依靠自身生產(chǎn)能力，產(chǎn)能得到了保障，產(chǎn)品質(zhì)量也更加穩(wěn)定。對(duì)于空氣源熱泵，畢經(jīng)理表示，今年更多的是外接合作的模式，明年將引進(jìn)空氣源熱泵生產(chǎn)線，自己生產(chǎn)。

相約2022天津暖博會(huì)

為促進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村生產(chǎn)生活節(jié)能降碳，加快農(nóng)村可再生能源開(kāi)發(fā)利用，推進(jìn)農(nóng)村清潔取暖、清潔供熱高質(zhì)量發(fā)展，2022年3月將舉辦中國(guó)農(nóng)村能源低碳發(fā)展大會(huì)暨第15屆農(nóng)村能源與清潔取暖（供熱）產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，同期舉辦2022商用鍋爐、蒸汽發(fā)生器及新能源設(shè)備展覽會(huì)。

本屆暖博會(huì)以“農(nóng)村能源新生態(tài) 低碳發(fā)展新格局”為主題，重點(diǎn)展覽展示清潔取暖、清潔供熱、新能源與可再生能源、建筑節(jié)能、生產(chǎn)生活節(jié)能裝備、固廢處理等農(nóng)村能源相關(guān)產(chǎn)品及行業(yè)發(fā)展成果。屆時(shí)愛(ài)冬樂(lè)將攜帶多款生物質(zhì)采暖爐、生物質(zhì)鍋爐、蘭炭鍋爐、電采暖設(shè)備、空氣源熱泵等產(chǎn)品盛裝亮相。新展館、新突破、新體驗(yàn)，2022天津暖博會(huì)期待您的到來(lái)，會(huì)務(wù)咨詢：張經(jīng)理 18519809466、樊經(jīng)理18046580355。