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        在爐具行業(yè)有這么一家企業(yè)，它以生產(chǎn)“小爐子”為主，但名氣享譽國內(nèi)外；它理念超前，始終把綠色、健康植入到產(chǎn)品設(shè)計中；它的產(chǎn)品近80%銷往國外，堪稱拓展國際市場的行業(yè)楷模；它對研發(fā)認(rèn)真且執(zhí)著，多次呼吁知識產(chǎn)權(quán)保護和行業(yè)自律；它開放包容，參與各種國際會議論壇推廣中國制造；它秉承責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，多次向貧困地區(qū)組織愛心捐贈。

        它就是素有“小爐子 高規(guī)格 大市場”的浙江惠文美爐具有限公司，了解惠文美的都知道，這家企業(yè)對于國際市場的開發(fā)非常成功，近80%的市場銷量在國外。對此，不少企業(yè)表示想跟惠文美取取經(jīng)，如何進一步開拓國際市場。近日，爐具網(wǎng)對惠文美公司董事長沈惠陽進行了專訪,來看看惠文美是如何把小爐子做到國際化的。

● 浙江惠文美爐具有限公司董事長 沈惠陽

        看產(chǎn)品：三大系列

        市場要想做得好，產(chǎn)品質(zhì)量和性能是基礎(chǔ)。享譽國內(nèi)外的惠文美“小爐子”產(chǎn)品系列包括哪些？優(yōu)勢特點分別是什么？對此，沈總表示，越來越多的證據(jù)表明，空氣污染正在危害人們的生活，傳統(tǒng)的爐灶因為技術(shù)發(fā)展的限制，在燃燒時存在一些燃燒不充分、排放污染氣體過多的問題，惠文美爐具經(jīng)過革新，形成了柴爐、碳爐、蜂窩煤爐及生物質(zhì)顆粒爐四大類別50多種產(chǎn)品。

        柴爐系列：

        在燃燒木炭常見的地區(qū)，惠文美的炭爐是很不錯的選擇。采用二次進風(fēng)的設(shè)計使燃燒更為充分，材質(zhì)選用不銹鋼為主體更為輕便、快捷，爐體采用泥芯燃燒結(jié)構(gòu)有效地減少了熱量損失，并減少了50％的煙霧排放，不僅可以進行快速烹飪還能夠減少有害氣體排放。

        多功能柴爐系列：

        柴爐可能聽起來沒有氣爐那么高大上，但很實用，因為柴爐輕，攜帶起來非常方便，同時柴爐的燃料可以就地取材，戶外天然的枯木、秸稈都可以作為燃料，在火力上也有保障。現(xiàn)在SSM生產(chǎn)出的柴爐產(chǎn)品，爐內(nèi)點火安全防風(fēng)、燃燒效率更高，產(chǎn)生的灰燼很少。SSM柴爐六個丁爐面設(shè)計，讓爐面與鍋具底部接觸更穩(wěn)定，拒絕顛鍋，它比傳統(tǒng)烹飪方法更有效，并顯著降低黑碳和溫室氣體的排放。

        顆粒爐系列：

        首先它對燃料沒有特殊的要求，所有的農(nóng)作物秸稈都可以作為燃料來使用，比如農(nóng)作物秸稈、玉米芯、柴草、稻殼、稻草、花生皮、樹葉、鋸末等通過特殊加工就可以制作成生物質(zhì)顆粒燃料。它經(jīng)濟實惠、又就地取材，在平時生活中用途廣泛：比如做飯、煲湯、取暖、燒水等，都可以通過它來實現(xiàn)。經(jīng)典的顆粒爐 F-18，配有小風(fēng)扇助燃，快速、干凈，一公斤的生物質(zhì)顆粒可穩(wěn)定燃燒70分鐘，有可拆卸的風(fēng)扇和灰燼抽屜，用戶可以輕松控制火力或進行清潔，采用壓縮顆粒燃燒，比傳統(tǒng)爐灶產(chǎn)生更多熱量，為用戶提供可控且方便的烹飪方法，熱效率超過40%。

        沈總表示，在每一次研發(fā)過程中，他們對爐具的外形，結(jié)構(gòu)和內(nèi)部材料進行數(shù)十甚至上百次的實驗，努力尋找最合適的材料和結(jié)構(gòu)。憑著多年來積累的研發(fā)和生產(chǎn)能力，以及在行業(yè)內(nèi)的良好信譽，深受國內(nèi)外用戶青睞。

        小爐子 大格局 國際市場探索之路

        談及惠文美國際市場拓展心得，沈總表示，在全球范圍內(nèi)，約有30億人仍在用明火烹飪食物，這意味著燃燒效率低、加熱時間長、有毒煙霧強，對人體健康和環(huán)境造成有害影響。作為專業(yè)清潔爐具制造商，惠文美旨在為世界各地的用戶提供清潔高效的產(chǎn)品。

        2009年，惠文美與美國Aprovecho研究中心合作研發(fā)了生物質(zhì)柴爐，與普通爐具相比節(jié)柴50%，一年能減少二氧化碳排放量1.5噸，其他有害物質(zhì)減少70%，在2009年國際可再生能源獎的評比中，榮獲全球能源冠軍大獎，英國查爾斯王子親臨現(xiàn)場頒獎。同年11月，美國環(huán)保總署官員一行親臨公司，頒發(fā)2009年度美國“清潔爐具凈化室內(nèi)空氣特別成就獎”。從此，惠文美在清潔爐具上更有信心，不斷加大科研投入，加強團隊建設(shè)。

        在接下來的幾年內(nèi)，不斷有美洲、亞洲等國家的參觀代表團以及國內(nèi)外環(huán)保部門的官員來工廠考察并開展合作。他們對惠文美清潔爐具的節(jié)能、減排、環(huán)保效果給予了高度贊揚，并評價惠文美已成為世界清潔爐具的“領(lǐng)頭羊”。

        當(dāng)然，惠文美在拓展國際市場時也會“主動出擊”，10多年來，公司研發(fā)團隊經(jīng)常去多個發(fā)展中國家進行針對性地實地考察和市場研究，并作了大量推廣培訓(xùn)，結(jié)合當(dāng)?shù)乩习傩盏纳盍?xí)慣，研發(fā)提高產(chǎn)品熱效率、減少煙霧排放，通過定制化生產(chǎn)滿足當(dāng)?shù)赜脩粜枨蟆?/p>

        在國際爐具市場，惠文美憑借著先進的產(chǎn)品和堅定的環(huán)保理念打響了名氣。2013年柬埔寨舉行的全球爐具聯(lián)盟會論壇上，惠文美作為唯一一家中國企業(yè)首次發(fā)表演講，向世界各地朋友展示SSM高效，節(jié)能的清潔爐灶。2014年至2018年公司多次受全球清潔爐灶聯(lián)盟邀請參加多個清潔環(huán)保爐具會議發(fā)表演講，見證了中國宣布全球清潔爐具聯(lián)盟的時刻，這意味著我國將和世界一起解決因使用明火和不干凈爐灶烹飪造成的健康和環(huán)境問題，共同應(yīng)對全球氣候變化。

        沈總表示：“目前公司近80%產(chǎn)品遠銷非洲、東南亞、德國、美國、英國、日本等21個國家，并多次完成紅十字會以及多個國家的CDM項目。很多同行都會問惠文美拓展國際市場的秘訣，其實也談不上秘訣，我總結(jié)就是：高性能、高規(guī)格、高技術(shù)的產(chǎn)品，主動出擊定制化生產(chǎn)的市場策略，開放合作、互利共贏的心態(tài)以及致力于保護全球身體健康和環(huán)境的初衷。”

        國內(nèi)市場：自銷為主 經(jīng)銷商為輔

        除了在國際市場所向披靡，惠文美在國內(nèi)市場如何布局？對此沈總表示，國內(nèi)市場自銷和經(jīng)銷商相輔相成，自銷模式為主，經(jīng)銷商銷售為輔，在非江浙滬地區(qū)以經(jīng)銷商銷售為主。在政府項目上，公司以開發(fā)商為聯(lián)絡(luò)通道，公司提供技術(shù)支持、場地支持，也與眾多批發(fā)商和代理商以及慈善組織合作。

        考慮到我國農(nóng)村土灶的使用情況，公司研發(fā)團隊對不同地方進行針對性實地考察和市場研究，并且在多個地區(qū)都有成功案例。今年開展浙江安吉內(nèi)嵌式爐芯改造農(nóng)村傳統(tǒng)土灶項目，經(jīng)過改造后的土灶，燃燒效率得到很大提高，達到38%，一氧化碳排放下降了67%，PM2.5下降了78%，烹飪能力提升了92%，取得了較好的環(huán)保效益和社會效益。

        放開手腳 制定“小目標(biāo)”

        談到2019年的發(fā)展情況和未來規(guī)劃時，沈總表示，2019年在甘霖鎮(zhèn)黨委政府的關(guān)心下，惠文美解決了多年來一直困擾的土地合法手續(xù)問題，使我們能夠放開手腳，大膽投入資金建新廠房、增添新設(shè)備，使產(chǎn)品實現(xiàn)系列化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化生產(chǎn)，對國內(nèi)外市場進一步的開拓。

        去年惠文美在土地廠房及自動化生產(chǎn)設(shè)備上投入1500多萬元，使我們的年生產(chǎn)能力達到100萬臺以上。2020年計劃再投入1000萬元，與浙江大學(xué)合作新建符合國際爐具檢測標(biāo)準(zhǔn)的實驗室，增添沖壓自動化生產(chǎn)線，成品自動包裝線，以及2500平米的倉儲式干燥房，使我們成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一條龍的企業(yè)，力爭本年度出口創(chuàng)匯1000萬美金以上。

        最后，沈總呼吁，爐具企業(yè)應(yīng)堅守行業(yè)自律，行業(yè)協(xié)會就知識產(chǎn)權(quán)問題起到引導(dǎo)和監(jiān)督作用，鼓勵企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新的同時，監(jiān)督一些仿造、抄襲的不良行為，讓爐具行業(yè)能夠健康長遠發(fā)展，把我們的爐具產(chǎn)品推向國際市場，讓世界用上更多的中國制造。