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        走”魯“看”爐“系列巡訪報道之藍澳生物質顆粒壁爐      

        近日中國爐具網啟動了走“魯”看“爐”巡回走訪活動，先后走訪了山東省15家爐具企業，并于11月12日、13日開啟了走“魯”看“爐”直播活動，走訪過程中與煙臺藍澳爐業總經理王善晶進行了溝通交流。

        煙臺藍澳之前是一家以燃煤爐具為主要業務的企業，在清潔取暖形勢下2015年從燃煤爐具轉型做生物質爐，堅持高起點、高標準，走精品化高端發展路線，在激烈的市場競爭中脫穎而出。從2019年開始，藍澳生物質壁爐連續兩年入選“爐具領跑者目錄”，“藍澳”正在成為生物質顆粒壁爐的知名品牌。

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        不比價格比質量

        黑色的爐體、金黃色火焰，外觀整體上給人敦實厚重之感，在藍澳產品展廳，一款新研發的生物質壁爐產品正在測試。據王總介紹，這款產品重量達到160公斤左右，有高、中、低三個檔次的出風口，而且可以單獨控制，用戶可根據自己的需求合理選擇檔位。

        王總現場測試了排煙溫度和出風溫度，排煙溫度為106度，出風溫度達到170度以上，熱效率高，料倉一次可加料20公斤，滿足一天使用，一鍵啟動可實現自動點火、自動送料、自動清灰。

        用王總的話說，藍澳的產品可能價格稍微高一些，但是必須要保證產品賣給用戶要用的住、用的好，以低價迎合市場不是藍澳的作風，藍澳要以質取勝。藍澳對于創新研發和產品質量穩定十分重視，藍澳的產品都是面向市場終端用戶，在產品外觀設計、使用材料、產品穩定性、智能化控制等方面要有市場產品該有的樣子。秉承“不比價格比質量”的產品理念，目前藍澳的生物質顆粒壁爐得到了市場的考驗和用戶的認可。

        一天一碗面條錢 讓你溫暖過寒冬

        “一天一碗面條錢，讓你溫暖過寒冬”，對于藍澳熱風壁爐的取暖效果和取暖成本，王總給出了這樣的答案。很多人認為生物質壁爐取暖成本高，但真正使用后這個成本是可以計算的，對此王總算了一筆賬，按照每天20公斤的顆粒用量，每噸顆粒燃料價格1000元計算，每天的取暖成本也就是20元，基本上就是一碗面條的價格，這個成本要比空調等其他電取暖設備便宜很多，而且取暖效果要比空調取暖效果好。

        可能藍澳的產品價格稍微高一些，但使用壽命長，所以平均年使用價格還是比較低的。藍澳產品全部采用3毫米厚的鋼板，從原材料上保證產品質量，在產品的設計上用雙電機雙絞龍送料，從工藝設計上避免卡料、回火等隱患，采用雙管式換熱器，提高熱效率，降低燃料的消耗。

        藍澳雖然定位精品化路線，但更加注重用戶使用成本。好的材質、好的設計、好的產品初始投資可能稍微高一些，但是使用過程中這些成本都是可以省回來的。王總強調，讓老百姓買的起、用的起、用的好，一直是藍澳做產品的核心理念。

        內外兼修 “零售后就是最好的售后”

        “隨著生活水平的提高，客戶不僅要求產品的質量，而且對外觀的美感也有新的要求，藍澳生物質顆粒壁爐外觀大氣時尚、厚重沉穩、產品安全耐用，通過內外兼修來贏得客戶。目前，藍澳的生物質壁爐廣泛應用于門面房、商鋪、辦公樓等場所，外觀漂亮大氣、產品結實耐用、取暖效果好、故障率少，得到了用戶的好評。

        “零售后”是藍澳爐具的另一個特色和目標，正如王總所言，“零售后就是最好的售后”，為了實現“零售后”的目標，在設計、選材、制造等各環節嚴格把關，高標準、高要求，從而保證每一臺產品的穩定使用。

        從2015年進入生物質爐具行業，藍澳堅持以質取勝，走市場化銷售模式，目前已經擁有經銷商400多家，市場推廣量逐年增長。目前藍澳與合作的經銷商建立了深厚的感情，做人實在、做產品實在、讓用戶滿意，讓合作伙伴盈利是王總多年來堅持的理念。

        顆粒不配套 技術來突破

        “生物質顆粒壁爐越來越受到歡迎，但生物質顆粒的配套使用需要下功夫去解決”，對于生物質顆粒壁爐的發展前景，王總充滿信心。為了適應各地區不同種類的生物質顆粒資源，藍澳在燃燒技術上不斷尋求突破，目前已經研發出不挑料，適用于木質顆粒、雜木顆粒等多種燃料的壁爐產品，對于輕微結焦的秸稈顆粒也可以使用，用技術的突破來最大程度配套客戶的燃料資源。

        同時，構建生物質取暖服務系統是藍澳發展的目標，下一步，藍澳將投資建立生物質顆粒生產線，擴大產能，以優質的產品、系統的服務來打造“藍澳”生物質取暖高端市場。

        相約2021暖博會

        2021暖博會將于5月10—12日在河北廊坊國際會展中心舉辦，重點展覽展示農村生物質取暖、生物質供熱、潔凈煤取暖、煤改電和煤改氣、太陽能+供暖及其它清潔取暖創新技術及應用案例；同期展覽展示農村建筑節能、廁所改造等人居環境治理相關技術、材料、產品及解決方案。

        屆時煙臺藍澳將攜帶多款最新研發的生物質顆粒壁爐產品重磅亮相2021暖博會，展位號是BT31，歡迎各位領導、專家、行業同仁、經銷商和用戶朋友們參觀考察，現場洽談。