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       4月28日，為期3天的第15屆中國農(nóng)村清潔取暖博覽會(huì)在山東國際會(huì)展中心圓滿落幕。煙臺(tái)藍(lán)澳攜帶多款生物質(zhì)顆粒暖風(fēng)爐、水暖爐、鍋爐等多款產(chǎn)品盛裝亮相第15屆暖博會(huì)，憑借齊全的產(chǎn)品系列、精細(xì)的做工、大氣的外觀、敦厚的材質(zhì)，引來眾多客戶咨詢洽談，地方政府部門領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家對(duì)藍(lán)澳的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品特點(diǎn)給予了高度評(píng)價(jià)。在暖博會(huì)展商直播秀中，威海地區(qū)的經(jīng)銷商經(jīng)營藍(lán)澳的生物質(zhì)熱水爐和熱風(fēng)爐，市場(chǎng)銷量每年翻一番，于是我們聊了聊目前生物質(zhì)壁爐的市場(chǎng)情況、經(jīng)營理念以及與藍(lán)澳合作的緣由。 

       取暖成本低 效果好 顆粒壁爐市場(chǎng)火熱

       前幾年用戶對(duì)生物質(zhì)顆粒爐不太認(rèn)可，這兩年隨著煤炭的漲價(jià)和顆粒爐自身的產(chǎn)品穩(wěn)定性、智能控制、取暖舒適度有很大的提高，用戶開始接受和認(rèn)可顆粒爐，這是市場(chǎng)向好的主要原因。

       生物質(zhì)顆粒燃料的成本更貼近老百姓，經(jīng)銷商直言，“一天一碗面條錢，讓你溫暖過寒冬”是最能體現(xiàn)藍(lán)澳顆粒爐取暖成本的大實(shí)話。而且這筆賬可以算出來，80平米的顆粒爐按照每天20公斤的顆粒用量，每噸顆粒燃料價(jià)格1200元計(jì)算，每天的取暖成本也就是20多元，基本上就是一碗面條的價(jià)格，這個(gè)成本要比空調(diào)等其他電取暖設(shè)備便宜很多，而且取暖舒適度、室內(nèi)溫度要比空調(diào)效果好。

       產(chǎn)品系列齊全 經(jīng)銷商有更多選擇

       很多時(shí)候，產(chǎn)品系列是否齊全也是經(jīng)銷商選擇廠家合作的重要因素。山東威海的這位經(jīng)銷商表示，2016年初步對(duì)接時(shí)，藍(lán)澳的產(chǎn)品線相對(duì)單一，一致處于觀察階段，直到2018年，藍(lán)澳的產(chǎn)品線豐富了，產(chǎn)品型號(hào)齊全了，才跟藍(lán)澳進(jìn)行了深度的合作。從產(chǎn)品系列來看，藍(lán)澳既有小巧的生物質(zhì)民用烤火爐、生物質(zhì)顆粒熱風(fēng)爐、水暖爐，也有生物質(zhì)、燃煤商用熱水鍋爐，既可滿足農(nóng)村老百姓取暖需求，也可用于酒店、超市、娛樂場(chǎng)所、企事業(yè)單位、各種商鋪的采暖，還能為學(xué)校、醫(yī)院、賓館、洗浴城和企業(yè)提供熱水！從產(chǎn)品型號(hào)來看，小到幾十平米，大到上萬平米的產(chǎn)品，藍(lán)澳都已具備，這樣不僅為客戶提供了全系列的產(chǎn)品方案，也讓經(jīng)銷商賣產(chǎn)品有了更多的選擇。

       對(duì)于小型生物質(zhì)鍋爐市場(chǎng)，經(jīng)銷商表示，對(duì)于一些辦公室、醫(yī)院、學(xué)校、工廠供暖、養(yǎng)殖種植等，早期燃煤鍋爐為主，目前環(huán)保要求越來越嚴(yán)，一旦燃煤鍋爐不讓用，用戶面對(duì)燃?xì)夤艿澜ㄔO(shè)、電取暖成本高的痛點(diǎn)，生物資鍋爐有很大的優(yōu)勢(shì)。展會(huì)期間，藍(lán)澳重磅推出的半氣化旋風(fēng)燃燒的生物質(zhì)熱水鍋爐得到眾多客戶的咨詢與洽談，采用橫向管式燃燒方式，熱效率更高，清灰更方便，5G聯(lián)網(wǎng)控制器，用戶無需在鍋爐房操作，聯(lián)網(wǎng)后手機(jī)遠(yuǎn)程控制，多燃料使用，燃煤和生物質(zhì)兩用。

       厚重穩(wěn)定 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 用著放心

       說起藍(lán)澳壁爐的使用效果和市場(chǎng)反饋，很多用戶和經(jīng)銷商給出的評(píng)價(jià)是“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”。藍(lán)澳的產(chǎn)品有一個(gè)特色“重”，同樣型號(hào)的采暖爐，藍(lán)澳的重量要超出五六十斤。五六十斤是什么？是真材實(shí)料耐高溫的鋼板，爐子長期高溫運(yùn)行，鋼板厚度直接影響著產(chǎn)品的使用壽命，材料用的扎實(shí)一點(diǎn)，壽命長一點(diǎn)，用戶自然而然就實(shí)惠了。藍(lán)澳壁爐全部采用3毫米厚的鋼板，從原材料上保證產(chǎn)品質(zhì)量，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上用雙電機(jī)雙絞龍送料，從工藝設(shè)計(jì)上避免卡料、回火等隱患，采用雙管式換熱器，提高熱效率，降低燃料的消耗。

       展會(huì)期間，藍(lán)澳的一款生物質(zhì)家用炊事熱水爐吸引了眾多觀眾的咨詢圍觀，通過增加水套，加大了受熱面積，鍋爐的熱效率很高。而目前生物質(zhì)水暖爐存在炊事火力不足、做飯燒水上火慢的情況，通過調(diào)節(jié)火力大小，可以實(shí)現(xiàn)燒水做飯的功能，而且還能通炕，一次加滿料可以燃燒8小時(shí)。

       我只管賣產(chǎn)品 其它的交給廠家

       藍(lán)澳的生物質(zhì)壁爐廣泛應(yīng)用于門面房、商鋪、辦公樓等場(chǎng)所，憑借外觀漂亮大氣、產(chǎn)品結(jié)實(shí)耐用、取暖效果好、故障率少，得到了用戶的好評(píng)，其中最能打動(dòng)客戶的是產(chǎn)品質(zhì)量很好，用戶買到產(chǎn)品后使用非常放心。

       經(jīng)銷商直言，目前生物質(zhì)壁爐廠家很多，選擇合作企業(yè)時(shí)首先看產(chǎn)品質(zhì)量，其次看售后服務(wù)，經(jīng)銷商和消費(fèi)者的心態(tài)是一樣的，你的服務(wù)再好，不如你的產(chǎn)品不壞，現(xiàn)在藍(lán)澳的產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題，售后服務(wù)也做的很好，作為經(jīng)銷商只管賣產(chǎn)品，其它的交給廠家。

       對(duì)于經(jīng)銷商，頻繁的售后服務(wù)會(huì)讓他們精疲力盡，賣出產(chǎn)品過兩年廠家不存在了，這樣的情況在壁爐行業(yè)并不少見，在選擇合作廠家時(shí)，一定要謹(jǐn)慎。“零售后”是藍(lán)澳生物質(zhì)顆粒爐的最終追求，為了實(shí)現(xiàn)“零售后”，在設(shè)計(jì)、選材、制造等各環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，高標(biāo)準(zhǔn)、高要求，保證每一臺(tái)產(chǎn)品的穩(wěn)定使用。

       結(jié)語

       藍(lán)澳的生物質(zhì)熱水爐和熱風(fēng)爐市場(chǎng)銷量每年翻一番，經(jīng)銷商也分享了市場(chǎng)經(jīng)銷的心得。前期就是要做品牌、做品質(zhì)，把口碑做起來，很多都是客戶自己找過來的，口口相傳。藍(lán)澳的產(chǎn)品系列豐富、產(chǎn)品型號(hào)齊全、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、售后服務(wù)及時(shí)，目前已形成了很好的市場(chǎng)口碑，很多用戶指定要藍(lán)澳的產(chǎn)品，藍(lán)澳能滿足各種各樣客戶的需求，經(jīng)銷商的精力只負(fù)責(zé)賣產(chǎn)品，一款好產(chǎn)品讓經(jīng)銷商省時(shí)省心，這樣才有利潤。